【中國禮品網訊】常言說“打鐵還需自身硬”，這句話同樣適用于禮品企業。禮品行業的市場競爭越來越激烈，經銷商的素質、能力和執行力等因素就與禮品企業的市場業績息息相關，禮品企業想要提高銷量，就必須不斷提升自身營銷隊伍的整體水平。
禮品企業招商不易 養商更難
隨著禮品行業競爭的加劇，對于很多禮品企業來說出現了“招商不易，養商更難”的現象。因為當前禮品市場競爭進入白熱化積累程度的階段，由于大部分經銷商文化水平和營銷水平偏低，導致經銷商越來越不能跟上市場的步伐，無論是從市場意識還是管理意識上，已經落后市場太遠，使其陷入了市場運作無力的“短板效應”，漸漸無法擔當起當前市場中經銷商應當承擔的產品組合、營銷方案和競爭策略策劃與執行的職能。
經銷商突破瓶頸 與企業共贏
所以這就要求禮品企業必須對其進行合理的支持和幫助，如：結合經銷商公司的實際定期的對經銷商的銷售團隊進行培訓指導，讓經銷商掌握科學規范的銷售運作，運用科學的方法經行銷售。同時企業還可以將自己多年來的營銷經驗經行總結，將這些知識和經驗編制成營銷手冊發放給經銷商。另外可以帶領經銷商到運作好的市場實地參觀、考場、交流等。最終實現經銷商按需學習，自我成長和自我突破。只有經銷商的“成長瓶頸”被突破了，企業和經銷商之間才能實現“共贏”。
強化團隊的管理和考核
同時，禮品企業還要強化銷售團隊的管理和考核，使得企業派駐到經銷商處的輔銷人員能夠真正幫助經銷商“排憂解難”，解決市場上存在的問題，只有通過這樣真心實意的親情化售后服務，真正幫助經銷商贏利，才能實現經銷商與企業長期共存、合作雙贏的良好局面。如：由于經銷商的文化水平和專業知識有限，針對新興的大賣場渠道不知道怎么運作時，企業的輔銷人員要親自手把手帶領經銷商的員工去談判、進店、做店內生動化、店內促銷等等，在運作的過程中把每一步的具體操作動作進行分析總結，并詳細地講解給經銷商的銷售人員，因為“授之以漁”才是協助經銷商的最高境界。