【中國禮品網訊】在禮品行業，廠商關系永遠是一個老生常談的話題。廠家和禮品公司之間是什么關系，日前有很多種比喻：夫妻？兄弟？朋友？伙伴？這些影子好像都有，但又都很模糊，因為廠商關系是動態的，是發展的。歷經了簡單的供貨型廠商關系、共同維護市場的支持合作型、廠家通過定期對禮品公司進行關于營銷理念、經營管理、市場操作技巧等方面的培訓的協同作戰型，到目前已發展為廠商和禮品公司聯手成立銷售公司長期的戰略合作伙伴關系型。
那么一般廠家對禮品公司的選擇會從那些方面入手，供貨廠家究竟青睞怎么樣的禮品公司呢？
首先是對禮品公司的硬件要求。對禮品商網絡的數量、質量要求越來越高，幾乎成了廠商合作中考核的硬指標；禮品商區域開發客戶能力、管控能力，組織嚴密、訓練有素的營銷隊伍也是必須的；另外對禮品商的服務平臺，如物流、倉儲、資金、人員等硬件的要求開始越來越多，禮品商要有保證金、周轉金，需要有一定的資金實力，有一定物流配送體系，對客戶的銷售需求能迅速響應。
其次是禮品公司的軟件要求。要求禮品商也需要準確定位并進入公司化正規運作，廠家會選擇有明確市場定位的禮品商，是主銷中高檔產品，還是一般的低檔產品；是針對特定的消費者，還是普通的大眾消費群體；是重點考慮銷售利潤，還是更看重市場份額。人員培訓、管理、商譽、公關能力等軟件要求也是越來越細，越來越高。
最后是執行力。需要按照廠方的市場戰略實施，與廠方步調一致，進行營銷、市場開發，發揮廠商協調的力量。
以上就是作為不管作為多元化還是專業化發展的廠家，對禮品公司提出的基本要求，如果禮品公司不具備這些條件，可能就會被廠家放棄，這也就是很多禮品公司擔心被取代的根本原因。
我們也不難發現，一些廠商通過長期的合作建立了緊密的關系，探及原由是遵循了“門當戶對”的原則。無論廠家走得是多元化還是專業化，廠商合作重要的是在理念上要一致，在行動上要一致，這是基本前提。
在確定具體經營品類時，需要選擇市場戰略方向一致，資源匹配（更多的是需要廠家有研發、生產、物流、人員、銷售、售后服務完整上游資源和優勢）的廠家，肯定要以“術業有專攻”的專業化廠家為宜，這樣會有“大樹底下好乘涼”的福份，也能在供應鏈形成“優勢互補”。