【中國禮品網訊】在國外市場經濟環境不景氣的情況下，可想而知，國內禮品市場的競爭就更加激烈了。對于很多禮品公司而言，外銷市場疲軟，究竟該如何在內銷市場占得一席之地呢？
參展專業的禮品展會，對于禮品公司而言，是一個有利的機會，不僅可以找尋到更多的意向客戶和代理商，還將提升品牌的知名度。2013年深圳禮品展即將開幕，無論從規模、參展企業數量還是買家人數都將達到了歷史之最。編者從幾個參展商那了解到，這幾個展商都是禮品廠家，之前以外銷為主，現在工廠開始著重開拓國內市場。這樣的情況在前兩屆禮品展并不是個例，據業內人士透露，由于國際市場需求減少，9成商家轉戰內銷市場，希望利用展會拿到更多訂單。
據了解，今年以來，很多禮品公司訂單量都有所減少，只是有少量公司還有所增加，不過，利潤確實是在減少。因生產成本不斷上升，時下，不少外商已將訂單轉移給了東南亞一些低成本國家生產。本來這個時節已經是營銷的旺季，但為會出現眼下這種“旺季遇冷”的現象？這主要與國外需求疲軟、人民幣升值、禮品科技含量低等因素密切相關。
那么，外銷轉內銷的禮品公司該如何開發國內市場呢？
縱觀目前多數禮品企業走的是中低端路線，產品大多缺乏創新，容易被別人模仿，存在以下主要問題：國內禮品企業以中小型為主，沒有體系化的禮品專營企業；缺乏品牌經營意識，禮品企業的專業度不高等等。很多禮品企業基本上都是以代理的形式進行銷售，根本沒有自己的品牌，更談不上從創意、設計、生產到售后服務的體系化經營。很多禮品企業在面對禮品市場大潮時，更多是選擇隨波逐流，而不是激流勇進。禮品大眾化、同質化現象嚴重，很多禮品都大同小異，產品設計缺乏特色，并沒有突出個性禮品定制的精神所在。故而，禮品公司開拓國內市場，首先應該加快新產品開發，提高科技含量，是當下不少企業開辟國內市場應做的一門功課。
其次，編者認為個性創意，不僅僅是停留在表面上，更應該深入到企業經營的骨髓，這樣，禮品公司才能在市場中找到自己的定位，獲得客戶的忠誠度。比如重陽節禮品，企業可以開發一些針對老年人的有創意的，有實用性的產品，來打開這一塊市場，雖然短期內，可能不能向大眾禮品市場一樣風生水起，但是，無論是從禮品企業長遠發展，還是從短期效益來看，開辟新的市場，研發創意禮品，對于企業來說都是有利的。
禮品公司當下應該做的，就是要找好自己的定位，不隨波逐流，打造自身產品的專屬特色和創意，才能在產品同質化的市場吸引消費者的目光。