【中國禮品網訊】2004年，亞光家紡在美國紐約第五大道40街注冊成立LOFTEX公司，雇用了十多名美國本土的頂尖銷售、設計、物流人員，通過OEM以及自主品牌出口，2013年完成1億多美元的毛巾產品在美國市場銷售。
亞光美國公司LOFTEX首席執行官Jeffrey Williams熱情接待了考察團，并向我們介紹了亞光美國公司LOFTEX的基本情況。
他說，亞光進入美國市場已經十年，在美國情況很不錯，得到了市場的認可，這很了不起。你們知道，美國市場并不是很容易進入的。而我知道，亞光是憑借它的國內企業完善的毛巾產業鏈條、高效的生產加工能力、強大的物流生產配送服務等優秀條件，領到進入美國市場“準入證”的。進入美國后，很快找到適應本土化銷售的方法，它的設計團隊也是強有力的，很具有競爭力，亞光帶著東方文化而來，把這個文化很好的融入美國市場，這就是良好的市場觸感。在不斷的發展中，經受住嚴格考核進入美國主流零售商渠道。用你們中國的話說，叫什么“十年磨一劍”.我很為亞光驕傲，可以說，它已經很深成程度的扎根于美國市場了。
你們看現在，亞光在美國怎么樣？強大精細的制造能力、高效的物流配送水平、本土化經營模式、海外強有力管理團隊和對市場變化的判識和把控能力，使LOFTEX在國際競爭中具有很多優勢。
考察團成員聽了介紹，感觸頗深。大家明白，一個跨國公司應當具備了怎樣的條件才可以在國際市場上站穩腳跟。我們以前也許已經知道亞光的出口貿易額是個很令人羨慕的數字，現在知道亞光有自己的海外公司，而且知道他們如何在美國運作。如果企業希望走出國門，占領更廣闊的國際市場，那就要通過了解、學習和總結，從成功企業那里得到經驗，這樣可以少走彎路。
楊會長就電子商務、版型設計等方面的問題請Jeffrey Williams先生介紹一下。
Jeffrey Williams介紹說，loftex主要通過百貨、超市及網絡兩種渠道進行銷售，整體感覺百貨業相對困難，B2C主要以亞馬遜和易趣進行銷售。對于產品的要求，線上線下質量和價格是一致的，不存在線上線下質量價格的區分，我們認為，如果那樣做會影響銷售。
關乎棉花問題，代表團與Jeffrey Williams做了交流。楊會長也談了自己的看法，印度棉花相對于中國棉花在格價上有優勢，但隨著中國國儲棉直補政策的推進，未來中國棉花價格會逐步與國際棉價接軌，就目前情況看，印度紡織織造的質量、交貨期等問題都還存在不完善的地方，而中國高效制造能力還是有很明顯優勢的，未來國際訂單很大程度還會回流到中國。Jeffrey Williams表示非常認同楊會長的觀點。
亞光毛巾在美國市場的成功經驗，給國內毛巾企業和其他家紡企業提供了運作參數，前面Jeffrey Williams列舉的那些“條條框框”,便是一個完整的競爭機制，也是走上國際家紡大舞臺的基本條件。企業要走出去應先問下自己，我準備好了嗎？