【中國禮品網訊】赫赫有名的紐約曼哈頓第五大道是美國的中央街，是商業、居住、文化、購物和旅游“天堂”，它是“高檔品牌和品位”的代名詞。在這個繁華的地區，230、261、290號大廈是美國家紡公司的聚集地。
楊兆華帶隊的“走出去考察團”美國之行的第二天，就來到了紐約曼哈頓第五大道--北京家紡和凱薩家紡兩家公司就在這里。穿過層層疊疊的高樓“迷障”，考察團一行直奔“主題”。
北京家紡總經理施衛星介紹了美國家紡零售市場的基本情況。
他說，美國的零售業層次清晰，細分有序，產品定位精準。中國家紡產品若要進入美國市場，就必須要準確把握這幾個方面，也可以說是第一要素。那么，若是沒有這個把握，在美國是無法生存的。而經過調研籌劃、精準定位的產品，不管是一件產品還是一個系類的產品都可以在美國銷售1年或者更長時間，消費者喜歡、市場認知，產品是不需要年年更新的。道理十分簡單，每一次變化都需要一次新的認知，可以說是“勞民傷財”。
凱薩家紡錢志明總經理也強調這一點。他說，精準的產品定位是進入美國市場的“敲門磚”。不過，一旦產品進入美國市場，就要快速提升和強化市場競爭力，并不是產品進來就萬事大吉了，恰恰相反，同類產品在銷售過程中的競爭依然激烈。那么，競爭力從哪里來？或者說，怎樣提升競爭力？簡單一句話：精準定位和全球性資源整合能力，決定了產品在美國零售市場的競爭力。
這兩家家紡公司在國內名氣并不大，甚至連業內許多人都不知道，因為他們的主要市場不在國內。然而這兩家公司在美國家紡市場卻“玩得轉”“吃得開”。他們的產品定位不是高端，但卻個性鮮明、定位精準，其滌綸磨毛面料四件套，很適合美國民眾“口味”。企業在柬埔寨設有工廠，在美國第五大道建立了showroom經營模式，體現出企業高效的資源整合能力。
目前，在全球經濟不景氣的大背景下，成本資源整合、產業鏈配置整合、經營模式整合等顯得十分重要。市場的精細化也應該受到廣泛關注和重視，這個問題多年來多次被提出，但沒有引起足夠的重視，產品沒有個性也就沒有了差異，那么，在今天的精細化市場上怎么競爭？
北京家紡和凱薩家紡兩位老總的經驗交流并不復雜曲折，但他們的觀點卻是那么的一致：“整合能力”和“市場需求”。這使我們清晰的認識到，跨國營銷，把握市場需求是前提條件，是最為重要的條件，否則，就無法精準配置產品。在市場需求這個前提下，產品不存在主觀上認定的優劣之分。以上兩家家紡企業的產品使用的是滌綸磨毛面料，也許并不適合國內市場，而對于美國大眾來說卻是適應的，這就是對市場的尊重。因此，家紡企業無論是跨國運作還是在國內市場上競爭，也許都應該去除一些主觀臆想和概念，我們真正需要做的事情是，深入市場，研究市場，靜心虔誠的傾聽市場的聲音。市場需求，或者說消費者的需求是第一位的，這才是市場的本源，才是贏得市場的首要條件。