【中國禮品網訊】在鄉鎮、縣城開禮品店，或店鋪面積不是很大的加盟商們，應該都遇到顧客砍價的問題。那么，消費者走入禮品店為什么會覺得你的東西貴呢？
中國人喜歡講價，這是幾千年來的習俗，但當顧客走進古琦、阿瑪尼專賣店時，一定不會有消費者在那和導購砍價。顧客之所以會講價，有時并不是產品價格真的很高，只是產品給消費者的價值感不高。
同樣是去理發店剪發，但價格卻從10元到幾百元不等，為什么價格可以相差如此之大，但高端的洗發店仍然是門庭若市。當產品提供的附加值讓顧客產生超值的感覺時，顧客是甘愿掏腰包的。走進一家品牌美發沙龍，在享受干洗的同時還提供頭部、肩部按摩服務，一場理發變為了一場享受，設計總監設計的發型讓你信心倍增，從進店的那一刻起你就被侍奉為上帝，這樣感覺如此棒的購物體驗消費者是不會拒絕的。
當消費者心甘情愿的去購買產品時，一定是覺得這個價格能買到這么好的產品是賺到了。所以面對顧客覺得產品不值這個價錢時，商家就該思考如何引導顧客，消費者很多時候買東西是買的一個心理感覺，讓他們產生超值的感覺。
現在許多禮品企業都有開設網店，許多加盟商都很擔憂網店的沖擊，面對互聯網低價的沖擊，實體店拿什么與之競爭，當然是提升產品附加值，通過高端服務提升競爭力。
關于產品的價值感，會受到太多外在因素的影響，比如店鋪的陳列、產品的包裝、導購的服裝、服務的專業度等多個方面，當你將產品附加值提升了的時候，顧客自然會覺得這個價錢購買是超值的。