【中國禮品網訊】不少消費者認為，網購的誘人之處主要在于“價格低廉”，然而對家紡用品來說，“上線”、“打折”并非最佳選擇，堅持高端市場定位仍是更多品牌拓展線上市場的發力之道。
細分產品也拼“高檔”
“價格在5000元以上的家紡用品在線銷量也不錯?！痹诮兆咴L中，辰楓家紡旗艦店的有關工作人員在采訪中提到，該品牌家紡產品自從上線以來，并沒有“跟風”選擇低價宣傳的市場策略，而是堅持實體店一貫的“高價位、高質量、高水平服務”經營原則;并在線上市場引來了不錯的銷量。
近日，記者分別走訪了京城多家家居賣場以及商場、超市的家紡銷售區，了解到品牌家紡專賣店的高端市場定位從線下轉到線上之后，仍舊得到中高端消費群體的認可與青睞。在走訪中記者看到，線下實體超市的家紡用品價格集中在100元-500元的中低端定位，而品牌專賣店轉戰線上之后，4000元-6000元的高端定價依舊受歡迎。比如，博洋的一款價格為5000元的羽絨被實體旗艦店的整體銷量反而抵不過線上旗艦店的經營情況。
縱觀線上市場上各種家紡細分產品的銷售情況，除了成人家紡用品主推高檔、高質產品外，兒童專用的家紡品更是身價倍增。據朝北大悅城三層一家兒童用品專賣店的有關負責人在接受本報記者采訪時提到，以往的兒童家紡產品多是成人家紡的“下腳料”，隨著消費者需求水平的提升，如今市面上的兒童家紡用料更講究，而且在產品色牢度、甲醛含量、環保認證等方面更加有保證，“所以說，這就是為什么很多品牌的兒童家紡用品價格要比成人的高出很多?！痹撠撠熑私忉尩?。
性價比最優
記者隨機采訪的多位消費者表示，家紡用品的面料、質量以及性價比愈來愈成為影響選購行為的重要因素，相對于中低端產品而言，高檔產品設計更精致、舒適度更強，能夠實現“性價比最優”。
家住海淀區蘭德華庭的消費者周婷在接受記者采訪時就提到，中高端家紡用品在產品設計、個人審美和品位、個性特點等方面均有優勢，因而具有較高的性價比?！笆紫仁敲媪?、質地很好，其次，款式設計新穎，時尚個性，用起來整體感覺更舒服，性價比很高?！?
同樣，其他幾位受訪者在采訪中表示，如今的家紡用品逐步細分，并從此前的耐用品轉變成“快消品”，在多樣化、差異化的產品定位中，逐漸培養了對高端品牌的忠實度?！案芏喽际邢M者一樣，我也愿意在家紡用品上多花錢，我覺得，購買高端品牌產品更是一種生活態度，一方面是買個舒適、舒心，另一方面更是體現了個人品味和審美觀?！痹诰氖虏ヒ糁鞒止ぷ鞯南M者吳夢怡這樣說。
高端市場有待拓展
據問卷星近日進行的“家紡消費調查”數據顯示，50%的消費者已經習慣于“網購”，25%的消費者偏愛于商場購買，另有25%的消費者傾向于在超市選購家紡產品。隨著互聯網的普及以及越來越多消費者養成網購習慣，家紡用品在線上市場仍有較大的市場潛力。
“雖然網購有價格優勢，但并不意味著拓展線上市場只能憑借低價優勢?！睒I內人士表示，消費者對家紡的品牌認可度逐漸深入，更多消費者認準的是線上和線下的品牌專賣店，而品牌產品“上線”經營并非依靠“價格牌”，而是憑借品牌認可度、高檔品質以及產品從外到內的附加值來滿足高端消費群體的需求。