【中國禮品網訊】對于禮品采購商而言，產品選擇很重要，禮品公司參加展會的頭等大事就是搜尋產品，搜尋新奇特的產品，搜尋人所未知的產品。但與其說在找產品，還不如說是探尋如何更好地滿足客戶需求；與其說在搜尋與眾不同的產品，還不如說是如何追求更高的利潤空間。任何產品都可成為禮品公司的解決方案之選，核心在于為客戶提供個性化的解決方案，因此，客戶需求的理解、把握要勝于產品選擇，換言之，禮品公司是在客戶需求的指引下去挑選產品。
客戶采購越來越成熟的今天，可以看到，客戶對產品的需求也越來越趨于“謹慎或趨同”，即客戶更愿意采購哪些久經市場考驗的常規產品類別中的創新性產品。久經市場考驗的常規產品類別，一是應用十分廣泛，二是最終消費者是老少皆宜，這能夠保證采購風險較低，例如家紡類禮品、工藝禮品等。常規產品類別中的創新性產品，這是采購內在動機所驅動的，能夠保證足夠的利潤空間。更現實地看，禮品行業需要的是更多的集成創新或整合創新。
在客戶采購成熟的時期里，需要看到促銷贈品的重要性會越來越大。幾年前提及的“禮贈品”，現在已成為禮品行業的基本特征，盡管福利品仍然占有較大的份額。但接下來的兩年，商務禮品，尤其是慶典用品，將會有較大的成長，也有可能會成為熱點。
追求成長、做大做強的道路上需要清晰禮品行業的發展趨勢，以便順勢而為、順勢而上，這是取勢；需要明晰禮品公司的一般成長路徑，擇其優而從之，這是明道；還有就是優術，在明確該做什么的情況下，把工作做細、做精。因此，無論是任何禮品的采購選擇，都需要禮品公司提供針對性的解決方案來予以滿足，根據客戶采購的需求進行禮品定制，進行定制產品開發。