【中國禮品網訊】曾有人提出這樣的疑問，禮品行業是-個渠道，還是行業？有人說，禮品行業是一個渠道，對于傳統大品牌企業，禮品行業就是她的一個渠道而已，如果對于一家禮品公司，禮品渠道就是她的全部，那就是一個行業。編者認為：禮品行業是一個依附渠道資源極強的主流行業：首先禮品是一個行業，行業產值、資源分布都很寬泛，并且形成了渠道價值鏈；第二，禮品行業離開渠道就無法生存，不像生產家紡的是家紡行業，生產電梯的是電梯行行業幾乎都是按照業態屬性命名的，禮品行業是按照分銷渠道屬性命名的而已；第三，渠道也好，行業也罷，要立足禮品領域首要的是悟透行業規則，順勢而為水到渠成，逆流而上事半功倍。
魔咒有因，出路由心
今天的禮品行業，角色不同，在瓶頸面前，轉型或投資方向也不應該相同。直單型企業在壯大以后投資最好還是區域化，開發自主區域產品或借助禮品關系資源轉頭其他高利潤行業，這樣規避了向未知領域投資，還深度整合重復利用了有效資源。批發型企業在成名以后投資的方向不應該是庫存，一方面向上投資一兩個產品品牌，有益于資源的穩定和利潤最大化，一方面向下投資一下直單型公司，有利于把握核心訂單、大訂單。生產型企業在銷售近億以后的選擇最明顯的只有兩條路徑：一是立足現在產品優勢，把產品向非禮品渠道的多元化渠道拓展，實現產品專一化，渠道多元化；二是立足現在渠道優勢，整合不同產品品牌進駐禮品渠道，實現渠道單一化，產品多元化。
禮品公司的多元化之路
在禮品行業價值鏈規則背景之下，面對瓶頸的時候，有誰能打通價值鏈，所有問題都將迎刃而解，有誰能悟透商機提前變局，決勝必在千里之外。營銷可以驅動市場升級，可以改組市場格局，禮品市場出路或許焦點就集中在營銷創新上，具體以一個億元銷售企業實力來共同探索。
具體營銷布局措施：
1、建立尖刀連一樣的培訓隊伍，通過會議營銷的方式，依托代理商或辦事處，給予經銷商培訓支持（產品和銷售技能），以此打通價值鏈銷售動能。
2、在禮品渠道內，擴充產品線。引入新品類或創建新品牌，循環支撐渠道需求，彌補傳統品類銷量下褙，持續刺激企業增長。
3、依托成熟產品線，多元化渠道銷售。拓展電視購物、網絡營銷、商超終端等新興渠道，拉動銷量增長點，分散渠道經營風險。
4、建立行業內的電子商務平臺，建立文案、方案策劃隊伍配合。把電子商務變成渠道服務平臺，為客戶提供信息、資源、方案支持，穩同主營渠道團結。
5、經營已經超過5年以上的實用品類產品，資源組合進駐連鎖加盟渠道。通過終端店面的布點建設，實現渠道扁平化，實現禮品品牌社會化發展。
營銷沒有國界。對禮品行業，情不知所起，一往而深，生死相隨，無怨無悔。（來源：禮贏天下）