【中國禮品網訊】家紡產業雖然不是夕陽產業，但是一個不爭的事實是，傳統家紡行業面臨頹勢。特別是線下銷售增長持續放緩。
積極擁抱電商雖然給家紡企業找到了一條出路。但并不是所有的家紡企業都可以依賴天貓、唯品會這樣的平臺大批出貨。一方面，由于品牌集中度高，讓電商平臺選擇更具競爭力的消費品牌，這也意味著中小品牌并沒有在這些大平臺同臺競爭的機會；另一方面，電商的集中度也越來越高。中國家紡協會披露的數據表明，去年前10個月家紡線上總銷售額達到530億元，其中天貓平臺占比260億元。家紡企業人士說，家紡行業是典型的羊群效應，只要幾家大品牌帶頭在一家平臺賣貨，其他都紛紛效仿，互相較勁。
然而，現在家紡和電商之間的合作模式還是過于單一。電商只不過是家紡企業貨架的線上延伸。從三家上市公司的上半年報中可以看出，在電商合作探索上將有新的模式出來。特別是對于現在成長起來的年輕消費群體，對床品的需求不再是填塞式，廠商生產什么，他們買什么，而是希望通過定制化來實現個性需求。
來自羅萊、富安娜、夢潔的內部人士透露，將利用大數據和天貓展開C2B的合作，利用獨立的生產線來操作，一旦運營成熟，將模式復制到其他電商平臺。
合作模式創新固然可取。但是天貓、唯品會、京東等等不可能是家紡企業的唯一救命稻草，這些平臺戰略的變化隨時可能危及到家紡企業。熟悉京東的人士透露，京東將可能放棄家紡這個類目。這意味著電商在家紡領域的玩家越來越集中化。
雞蛋不能放在一個籃子里。家紡企業借助電商實現自救的同時，要學會如自己電商化。羅萊的網絡品牌LOVO就做了很好的表率，建立了自己的官方商城，雖然也會遇到服飾等其他傳統行業依然面臨的流量，售后體驗，兩套班子的問題，但是探索新出爐應該積極鼓勵。特別是，中小企業還無法上唯品會，天貓做銷售的同時，更需要去自己摸索新的銷售方式，比如從淘寶、微店做起，都是一個不錯的選擇。
另外，如何利用國際品牌，激發國內市場多樣化的需求。家紡產業人士透露，國際品牌今年開始，扎推涌入國內市場，他們尋求有著優質資源的代理商合作，這無疑給了國內家紡企業一個整合品牌資源的機會。在高度競爭化的國內市場，有著外來的品牌勢必會使得這個市場競爭更加充分，讓良幣驅逐劣幣。