【中國禮品網訊】昨日，阿里巴巴旗下天貓與羅萊家紡、富安娜、夢潔家紡等家紡龍頭達成合作，將大數據應用到紡企的電商戰略中，包括基于用戶分析的天貓新品定制服務等新興模式。
特別重要的是，除了電商平臺的低價去庫存功效，家紡龍頭更希望利用電商大數據分析向高端訂制轉型，從而提高其線上客單價及產品利潤率。
記者在現場發現，發展大數據定制，家紡龍頭最看重的首先是天貓的海量數據。天貓數據顯示，18-29歲年輕女性是天貓家紡購物主力人群，占比超過6成以上，其中卡通、跨界、前衛元素是訴求的重點，消費區域則集中在北上廣深等核心城市。
在昨日達成的深度合作中，羅萊家紡、富安娜、夢潔家紡等紡企透露，將在未來的新品首發方面，利用天貓大數據優勢，提前預測用戶喜好，運用到商家的品牌合作、新品開發等環節，提高商家商業決策成功率并大幅降低市場調研成本。
以羅萊為例，羅萊副總裁王梁介紹，其線上品牌LOVO即將推出的B.DUCK小黃鴨床品全球首發中，就運用大數據進行定制。羅萊提供3款樣式供消費者投票，投票最高的才量產，以確保適銷對路。去年9月，LOVO已經嘗到大數據的甜頭，推出的定制款卡通兔斯基系列床品銷售額達2000余萬。
富安娜副總裁何雪晴也表示，在家紡產業誕生之初，直營和加盟曾是家紡行業的慣用模式，但發展至今，大數據已經成為公司的產品研發創意源泉，而天貓電商平臺是大數據的重要來源。
從三大家紡上市公司財報數據來看，線上銷售也節節高升。羅萊電商營收占比總營收的15%左右，特別是LOVO品牌銷售年均增幅超過100%；夢潔去年電商銷售占比近8%，電商復合增長率超過100%；富安娜電商營收占比達15%，增長率超75%。