【中國禮品網訊】這個黃金周，剛剛開業的海棠灣免稅購物中心無疑是吸引國內外游客關注的一大亮點。9月3日剛剛成立的海南農墾熱帶產品營銷有限公司借此機會也“小試身手”，國慶7天其在免稅購物中心設立的海墾特產專區日均銷售過萬元，基本實現了該公司設立的國慶黃金周營銷目標。
這份“成績單”雖然已較去年海墾特色農產品登陸三亞大東海免稅店的成績亮眼，但是海墾熱帶產品營銷有限公司總經理許衛江坦承，這個銷售業績只能說剛剛達到公司預期的“及格線”。公司目前剛剛成立，需要考慮的問題和計劃還有很多。下一步，公司還將根據銷售中出現的情況，及時總結創新，在營銷、宣傳、包裝等方面加大力度，爭取為海南農墾旗下特產在市場上打造一個好的銷售平臺。
眾所周知，一個地方的特產往往是當地旅游產業的一個重要組成部分，很多地方正是以品質優良、地方風味濃郁等特色產品，吸引游客在旅游觀光之余“不由自主地掏出錢包購買”。
海南農墾是我國最大的天然橡膠基地，同時也是全國最大的熱帶作物生產基地。墾區200多萬畝優質的熱作經濟，近年來已吸引國內大大小小的生鮮網站“搶鮮”訂購海墾農產品。但因為缺少深加工產業和商業營銷模式，海南農墾各單位長期處于售賣初級農產品的階段，海墾叫得響的牌子很少，一份讓人滿心期待希望一炮打響的“海墾禮物”，始終藏在深閨“猶抱琵琶半遮面”。
今年9月初，海南農墾現代農業工貿股份有限公司、南海農場、烏石農場、金江農場、東昌農場、東太農場、神泉集團南田農場、白沙綠茶股份有限公司、萬嘉果農業開發有限公司等9家股東共同出資成立海南農墾熱帶產品營銷有限公司。該公司旨在通過統一渠道、統一組織、統一供貨，展示銷售海南農墾特色產品，進一步擴大海墾相關產品市場影響力。
白沙綠茶、白馬嶺紅茶、海賦紅茶、金鼎紅紅茶、飄香胡椒、椰澤坊椰子油等各式產品……上述這些產品除了要與三亞海棠灣免稅購物中心近300個國際知名品牌、超10萬個時尚單品同臺媲美，還要與海南全省近年來涌現的新老多個特產品牌“打擂臺”，更重要的是要在與自身的賽跑中，不但要在“多”上做文章，更要在“特”上下工夫，既要面向省外游客，還應兼顧本省不同地區顧客的需求，不斷創新工藝、創新包裝，探索新的營銷模式，通過充分的市場競爭，補足墾區農產品品牌建設、深加工產業鏈、標準化農業生產基地、營銷模式、宣傳方式、運營效率等方面的“短板”。
目前，海南市場上的地方特色農產禮品分高、中、低檔上千余種套件，如何讓更多游客記住“海墾禮物”，是當前海南農墾熱帶產品營銷有限公司最關心的話題。
許衛江介紹，海南農墾諸多產品進入海棠灣免稅購物中心銷售，意味著海墾特色農產品的產品質量得到了高端產品市場的認可，這是一個難能可貴的機會，需要牢牢把握。目前該公司正在設計適應免稅店消費的包裝，提高產品外觀檔次，同時還加強了營銷和市場開拓的渠道，爭取為顧客營造更加舒適暢快的購物體驗。他坦言，賣特產更要賣特色。唯有站在專業角度為客戶創造最大價值，提供品質服務，才能真正進一步提升海南農墾綠色、天然的農產品品牌形象。公司全體員工有信心當好海墾農產品的“推銷員”，高標準做好各項工作，讓過去習慣單打獨斗闖市場的海墾旗下品牌受益，為股東創造最大效益。
眼下海南旅游已開始火熱，希望“海墾制造”的特色產品也能跟著火一把，讓來海南的游客在帶著相機里滿滿的椰風海韻踏上歸途的同時，行囊里也裝滿花樣繁多的海南農墾綠色、天然的農產品，讓“海墾禮物”走進千家萬戶。