【中國禮品網訊】很多時候，能在展會現場簽訂商業合作計劃的情況少之又少，即使是一次非常成功的展出，其效果也僅僅相當于“播種”，有了建立新的客戶關系的可能性。至于能否有“收獲”，后續工作才是關鍵。
美國的兩項調查表示，如果在展覽會閉幕后繼續與新建立關系的客戶聯系，企業的銷售額可以多2/3。因此美國著名展覽專家艾倫·可諾派奇博士 （Allen. Konopachiph）建議展出者將預算的百分之15%-20%用于后續宣傳和后續工作，并在展覽準備時就計劃后續工作。
一、致謝客戶、合作商、主辦者等。展覽閉幕后，應由主要負責人（展臺經理）及時向提供幫助的單位或人員致謝。對于較重要的對象，可以登門致謝甚至通過宴請表示謝意，其他單位和個人可以通過電話或信函致謝。
對于參觀展臺并留下聯系方式的客戶，應盡快以電話或者短信、郵件形式感謝其參觀展臺，這項工作可能工作量較大，因此可以在展覽會未結束之前就開始做。
二、充分利用媒體。一般來說，企業應準備好有關此次展覽會的新聞通稿，提供給到現場的各路媒體。
三、緊抓關鍵新客戶。在展會現場，如果一旦出現最后成交可能性非常大的新客戶，應抓緊時間跟進，要搶在競爭對手之前迅速確立和鞏固與新客戶的關系。你和你的競爭對手，比的就是哪方的跟進及時；對于接近談成的項目，也要爭取在離開展地之前簽約。