【中國禮品網訊】對于海寧中國皮革城股份有限公司董事長、總經理任有法來說，20年的光陰匆匆流逝仿佛就在昨天。1994年，海寧中國皮革城成立，如今，整整20周年，現今的海寧中國皮革城已經成為中國皮革行業最具規模、最具影響力、最具競爭力的專業市場，取得這樣的成績，任有法認為與“廣大皮革企業和經營戶的信賴擁護”密不可分。
“我們實際上應該算是生產性服務業，是圍繞產業做文章，為實業服務，可以說我們的發展離不開實業?！比斡蟹ㄔ诮邮苊襟w采訪時曾經說過，而這也正是海寧皮革城的商業模式。
正是基于這種模式，如今海寧皮革城在佟二堡、沭陽、新鄉、成都、武漢、哈爾濱等地開設了多個市場；在品牌培育上，“雪豹”、“諾之”、“凱陽”等一批自主品牌更是與海寧中國皮革城相依相伴，成為國內皮革行業的領軍品牌。
雪豹每一件皮裝都有一張身份證
“雪豹是海寧第一家自主品牌?！闭憬┍椨邢薰径麻L張志彤告訴記者，如今，雪豹在海寧中國皮革城開設有多家門店，而在國內其他地方市場，“皮革城走到哪里我們就跟到哪里?！?
在海寧皮革城始建時，雪豹品牌已小有名氣，張志彤表示，當時并沒有特別看好皮革城，對皮革城的入駐還存爭議，當時雪豹廠區主要在海寧長安鎮，內貿、外貿一起做，皮革城在海寧市建立搬遷之時，“我們已經看到商機”。張志彤認為，在當時看來皮革城不管是從投資、理念還是管理模式都是標準的。
“于是，我們在海寧建立了工廠，專門做內貿?！睆堉就f，這也算得上是借助皮革城的發展而來的，“我們可以說是互惠與合作的關系”，張志彤介紹，只要當地有海寧皮革城，雪豹就不會加入其他皮革城，海寧皮革城對其加入也會給予相應的優惠。
張志彤告訴記者，目前雪豹在國內已有20余家直營店，“高檔的產品、大眾的消費”，雪豹品牌銷售額在全國同行業名列前茅，同時也得到社會的認可，而品牌的發展與社會認可，最主要的還是依靠產品的設計、質量、創新等因素。
“雪豹品牌的每件服裝都有自己的身份證?！睆堉就榻B，雪豹的每一件服裝都有一個條形碼，從原輔料入庫開始，到領料、生產各環節，再到最后的檢驗每一個環節都要經過掃描、記錄，這些信息會全部儲存在條形碼中，形成該件服裝所獨有的身份證。
在記者參觀雪豹生產車間過程中，記者在原輔料車間看到貨架上擺放整整齊齊的塑料框，每個框中都放著衣服所用的原料，而這些原料上都有一張長長的卡片，名字叫做“流水卡”，上面貼滿了條形碼。
在“流水卡3”上，記者看到上面標注著釘扣、手工、拉鏈、領頭、裝袖、大件、拷甲、擺袋、開包、面凈樣、壓襯、修襯、燙襯、裁剪等項目，每一個項目都對應一個條形碼。
在裁剪車間，記者看到一位女工按照已經設計出來的線條對皮料進行裁剪，裁剪完畢把流水卡對應的“裁剪”條形碼剪除放到自己面前的小盒子里，最后把流水卡連同裁剪完畢的皮料一起放到一個藍色的儲物筐中，已經裁剪完畢的儲物筐皮料則將等待下一個環節的操作。
裁剪也僅是一個環節，在搭色、縫紉、檢驗等多個環節，記者也看到每個工人面前都放著已經被剪下的條形碼。張志彤表示，工廠會按照條形碼對工人進行工作量核算并結算工資，因條形碼與工人利益直接掛鉤，這也保證了每位工人都會按照流程操作，“這樣就確保了制度的執行”。
在被掛在衣架做好的成衣上，記者在內衣兜里翻出標簽，并沒有看到所說的“身份證”?！皸l形碼被縫在衣服上，消費者并不能查看到條形碼的信息?！睆堉就硎?，“但是衣服一旦出現問題需要我們售后檢修時，就會根據條碼很快查找出是哪個環節出現的問題?！?
這種創新的模式是雪豹自主研發并逐步完善的，張志彤表示，此項研發共投入資金300余萬元，雪豹亦想把這種模式分享出去，目前已有多家行業協會、行業企業前來取經。
凱陽從為國際品牌貼牌到被國際品牌貼牌
海寧市凱陽服飾有限公司與雪豹一樣，同海寧中國皮革城相伴相依?！拔覀円延?5年歷史，1995年入駐海寧中國皮革城?！眲P陽董事長許建陽在接受記者采訪時表示，“我們的品牌定位為高端男裝，多年來一直未變?！?
在海寧，“我們是第一家做貼牌的公司”，許建陽介紹，80年代末90年代初是以產定銷的階段，有段時間海寧的服裝無法進入商場，變成了一個低檔的代名詞，于是引進品牌迫在眉睫。許建陽表示，凱陽在1997年引進了一家知名品牌，對于當時產值只有一二百萬的企業來說，光商標使用費就幾十萬元，這是冒著極大風險的事情。
然而這種風險在第二年就被解除，企業開始嘗到甜頭?！拔覀冝D型升級真正來說就是從引進品牌開始的?！痹S建陽表示，他們引進的品牌不像外界看來那樣只引進了LOGO，更重要的是引進了技術和服裝的文化。
“品牌引進這步路走得比較成功?！痹S建陽說，緊接著，海寧所有的皮衣企業不管大小都陸續開始引進各種品牌，然而有些企業引進之后做的并不好，只引進了LOGO，而技術并未能引進來。
隨著品牌引進的成功，一些大牌企業也開始主動找上門來希望為其做貼牌?！巴ㄟ^貼牌對企業品質和設計理念的提升起到很大作用”，許建陽認為，每家公司都有一個品牌，每個品牌都有自己的文化，通過貼牌接觸到了很多不同文化、不同理念的產品，從而也得以學習這些文化和理念。
“這兩年，整個皮衣市場趨于飽和，并在走下坡路?！痹S建陽告訴記者，2012年海寧皮革行業協會組織企業到意大利、土耳其等考察，在考察過程中發現國外的經濟并不比國內好，但國外服裝文化的歷史與中國不同、教育文化也不同、服裝設計也更加專業化。
看到這樣的情況，“我產生一個念頭，能不能讓他們幫助我們來做”，于是許建陽把凱陽的商標交給歐洲企業，讓對方來幫助凱陽生產服裝?！俺梢略谕炼渥?，貼上凱陽的標，等于說國外的企業為我們貼牌?！痹S建陽說。
這一模式的成功也引起轟動，“歐洲企業為海寧企業代工”在業內成為佳話，究其原因，許建陽表示，有些企業沒有把中國消費者的需求和自己品牌的文化與對方結合，只是單純把歐洲產品引進來，這樣只是做了表面文章，品牌是走不遠的。
許建陽建議，要獲得成功首先要選擇適合自己品牌文化的產品，而后，還要根據不同消費市場需要進行調整，比如在尺寸、版型調整等。他說，中國人的體型與歐洲人有差別，這就需要在歐洲服裝款式的基礎上進行調整，直到適合中國人。
而在將來，凱陽正在打算將工廠店開進商場。許建陽表示，目前國內百貨商場經營情況并不好，商場在尋找新的突破口，尋找新的經營模式，把工廠店開進商場這個理念比較新，已引起商場的興趣和關注。
這種模式是生產企業與商場合作。許建陽介紹，商場將場地提供給企業，企業借助商場的場地全權裝修與管理營銷，服裝就以工廠的價格入駐商場與消費者直接“見面”。他說，現在凱陽已經在山東嘗試開設了工廠店，一旦成功會將該模式向國內各地擴展。
諾之創自主品牌走時尚之路
不管是雪豹的生產模式，還是凱陽的經營模式，在海寧像這種創新型企業不乏少數，浙江諾之服飾有限公司的自主品牌建設也是一種創新。同雪豹、凱陽一樣，目前諾之在海寧中國皮革城也開設了多家品牌專賣店。
走進諾之的辦公樓，桌椅擺設、地毯鋪陳都透出時尚氣息，走廊里的一張皮草地毯更是吸引記者駐足流連，在董事長吳陸明的辦公室陳設的書架上除了書、還有各色時尚香水，沙發上擺放的皮草坐墊、抱枕除了時尚還略顯奢華。
吳陸明告訴記者，海寧中國皮革城成立的第二年，諾之才開始做起皮草，也是那一年入駐了海寧中國皮革城，企業最初是做皮草，到2003年才開始制作皮衣，與雪豹、凱陽不同的是，諾之主要做女裝。
吳陸明裁縫出身，在他小時候就開始幫人設計制作服裝，一副擔子走千家的經歷他至今不忘?！爱敃r的皮衣只是保暖服裝，沒有時尚?！眳顷懨骰貞浾f，皮衣設計上比較老土，沒有變化，大同小異。
與海寧大多數企業一樣，企業剛開始制作皮衣時，也以貼牌為主，吳陸明說，當時國內一線品牌、世界知名奢侈品牌都與其有合作。
2005年開始創建自主品牌“諾之”，吳陸明表示，貼牌也繼續保留，一邊做貼牌一邊做自主品牌。他說，諾之轉型比較早，從加工到制造、再到創造，基本上都是企業自己的團隊做，而沒有去抄襲去拷貝。
吳陸明介紹，諾之有一個完善的設計團隊，產品自主設計達到80%，“我自己也懂設計”，在自主設計上，吳陸明舉例說，“比如一個品牌公司給我們今年的色系，他們把想用哪幾個顏色、想要的風格、定位等告訴我們，根據多年的默契合作，我們也了解他們的風格，然后就開始設計?！?
在設計風格上，吳陸明介紹，主要參照歐洲和米蘭的流行趨勢，同時也會關注韓國的一些品牌時尚，不過，在吳陸明看來，韓國的時尚設計理念并不是獨立的，實際上也是效仿歐洲的時尚風格。他說，韓國的潮流一般比國內要早要快三個月，他認為那是因為韓國在面料和顏色等流行趨勢上跟歐洲走得更近一些。
吳陸明表示，目前諾之除了海寧，僅在招遠開設了品牌旗艦店，自主品牌銷售占30%比例，在未來，諾之也將希望在國內一線城市成立自己的品牌旗艦店，同時將來也會做出減少貼牌增加自主品牌生產的調整。
在未來，吳陸明還希望把高級定制再提高一個檔次，實行“一對一”的服務。他介紹，消費者覺得哪塊面料、哪款顏色適合自己，設計師就會在現場設計圖案，然后制作試樣，進行生產，這種方式將會在未來開設的旗艦店、工廠店均能看到。
諾之、凱陽、雪豹在230萬平方米、7000余家商戶的海寧中國皮革城只是鳳毛麟角，而伴隨海寧中國皮革城一起成長的商戶企業也遠遠不止他們，未來，就像任有法所說的，“明天的皮革城必將凝聚新能量、迸發新活力，一定能為海寧區域經濟和中國皮革產業的發展做出更大的貢獻?！?