【中國禮品網訊】據來自營銷顧問公司Epsilon和奢侈品研究咨詢公司Luxury Institute的聯合報告顯示，一名真正的奢侈品消費者意味著擁有每年頻繁購買高端產品的經濟能力，最有可能是亞洲或中東的單身男士，年齡在25至44歲之間，沒有子女。
傳統上，奢侈品牌產品主要針對年齡在45歲以上、凈資產超過100萬美元的女性，這顯然錯失了品牌的最佳買家。據報告稱，一半的奢侈品牌每年都失去了50%的主要客戶。
研究中比較了30,000名主要奢侈品消費者，平均每年在奢侈品專賣店里花費超過30,000美元、平均每單購物交易額超過1,200美元、個人凈值超過100萬美元、綜合財力超過200萬美元。
報告顯示，購買奢侈品的消費者主要有四大類：
“渴望型購買者（Aspirational Shopper）”——希望擁有奢侈品，不會定期購買，通常會選擇在地面的奧特萊斯折扣店，或線上的奢侈品折扣網站進行購買。
“積攢型購買者（Moments of Wealth）”——為購買某件奢侈品而攢錢，但不會頻繁購買奢侈品牌。
“裝扮型購買者（Dressed for the Part）”——購買高端產品，但沒有財力成為真正的奢侈品購買者。
“鐵桿型購買者（True Luxe）”——奢侈品零售商的最佳消費者，擁有全年頻繁購買奢侈品牌和高端產品的財力。
真正的奢侈品鐵桿購買者中將近60%是男性，超過半數是單身，個人凈值超過500,000美元。