【中國禮品網訊】往年一直賣到春節前的臺歷掛歷，如今一過元旦就幾近銷聲匿跡。
依然“活著”的禮品公司艱難轉型 另闖一片天地
每年的歲末年初，按照慣例正是禮品市場的旺季，但根據記者走訪調查的情況，今年的“傳統禮品市場”依然處于蕭瑟的嚴冬——小商品市場掛歷攤位幾乎銷聲匿跡，碩果僅存的也是銷售慘淡，書店里，臺歷掛歷一過元旦就很快消失。
那些專接政府部門和國有企業工藝禮品和福利禮品大單的禮品公司，如今已經消失了大半，而依然“活著”的禮品公司和代理商大多還在艱難轉身，有的在努力發展新的客戶和渠道，有的則積極更新禮品結構。
想撿漏的老板娘：首次涉足便受挫，腸子都悔青了
杭州環北小商品市場，要在滿眼的冬季小商品中搜索到一個賣掛歷的攤位，很是不易。
而在前幾年的這個時候，掛歷臺歷可是年節熱銷品中的頭牌，在市場占據了很顯眼的位置，攤位也是形成一大片區域。
“現在誰還買掛歷??！以前我也賣過，品種還挺多，一些單位要批發定制都會找來，曾經還紅火過一陣，可這兩年越來越沒人氣了，進一批積壓一批，我現在只能改賣其他東西的了?！币晃毁u福字貼和羊年小掛件的老攤主詫異地看著打聽掛歷攤位的記者，嘆息地說。
終于，記者在很不起眼的地方，找到一家名叫“才能”的文化用品攤位，門面上掛著10多本主要是以羊年為主題的掛歷，旁邊還堆放著一大批臺歷，店里沒有顧客，顯得很冷清。
“掛歷打折賣了，10塊錢一本，很便宜的?！崩习迥锖軣崆榈赜蟻?，而它的原價則要30多元一本，也就是說打了三折還沒人買，而要在前幾年，過了元旦，臺歷掛歷打個七八折，生意還是很紅火，而且一直要賣到春節前后。
當得知是記者時，這位楊姓的老板娘眼光黯淡了下來：“嗐，沒啥好說的，這筆買賣搞砸了，腸子都悔青了，我以前一直是專賣文具的，從沒賣過掛歷，怎么會踩這個汪水？不就是看到，今年臺歷掛歷賣的攤位少了，也有人來問起掛歷，我們就抱著試試看的心態進了一批臺歷掛歷，可根本賣不動，倉庫里還壓著好些吶?！?
曾做掛歷生意的林先生：改做促銷贈品求生路
曾做了近10年掛歷生意的林先生，來自“中國臺掛歷生產基地”的溫州蒼南，以前這時是他接掛歷單子、聯系印刷廠最忙的日子，他承接的都是銀行和國企等大單子，每年營業額都上百萬元，量非常大，經常都是用30噸的大卡車一車車從深圳把貨運過來，但現在，他很悠閑，因為轉向了。
“這兩年我認識的做掛歷的禮品公司有一半都倒閉了，特別是專業做政府部門生意的?！绷窒壬嬖V記者，原先他手下有一二十人，現在減少到就幾個人了，現在他也慢慢向旅游紀念品、企業贈品、獎章獎杯、辦公用品轉型，客戶群不再是政府部門和國企，而是大型民企。
“你去超市買整箱牛奶時是不是看到有的品牌上面綁著一些禮品，比如飯盒、小凳子什么的，很可能這些促銷品就是我做的單子?！绷窒壬榻B，給酒類、牛奶企業等提供促銷品已成為他新的業務拓展渠道。
“這些企業以前也有來往，但做這樣的促銷品利潤比較低，我們當時不怎么接這樣的單子，現在沒辦法了，形勢在變，利潤高的那塊丟失了，只好把這塊撿起來，不僅如此，我們還拓寬了渠道，比如給運營商提供積分兌獎的禮品，給銀行保險公司提供各種開卡、辦保險禮品——這些活我們現在都開始干了?！彼f，促銷贈品市場的特點是利潤低但是量大，去年一年就是靠這些生意拯救了公司。
目前，林先生正在為一家企業定制公益禮品——環衛工人耳罩而忙碌著，雖然這筆單子的利潤也不大，但這是他新的求生路子。
原來盯牢銀行的方女士：嘗試私人定制禮品，生意紅火
2012年下半年，從杭州一IT大公司離職，自主創業的方女士開了一家禮品公司，當時她的客戶以銀行為主，主要是提供臺歷、紀念幣、工藝品等。
因為銀行的訂單“少得可憐”，逼迫著方女士今年也改了路子，方女士主攻方向發生質的變化，她打了兩套“拳路”：一路是往高端的禮品方向走，就是私人定制個性化禮品，比方說，浪漫型的，如訂制繡著姓名的包包、葡萄酒；時尚類的如二維碼掃碼送禮；文藝范的如拍一部微電影等等。
另外一路，則是經銷平民化禮品。去年春節過后，她就開始大力發展各地市的分銷商，這些分銷商從她這里走的單子都集中在壓力鍋、熱水壺等小家電產品。
這套組合拳一出，方女士的禮品公司天地就廣了，現在來找她公司做定制禮品的業務很多，有點分身乏術了。
“跑單幫”的小夏：船小調頭做禮品，重闖一片天
在禮品行業的中間環節，有一大批是“跑單幫的”———沒有公司，沒有固定場所，純靠關系銷售，從他們這拿貨，供給政府部門，相當于中介，由于政府這頭斷了，這些跑單幫的人沒了生意，也消失了一大半。
現在這些人的生存狀態如何？經人介紹，記者采訪到了“跑單幫”的小夏，從河南來杭打拼十多年的小夏以前也是做掛歷臺歷的“掮客”，后來生意蕭條，幾乎斷了生路，但他現在又闖出一片天了，他之所以能“留下來”，是因為也及時“轉型”了。小夏告訴記者，他看到政府市場大勢已去的苗頭之后，及時改跑私企，甚至連個人業務也做。
“我一個人，船小好調頭?！毙∠恼f，甭管大小公司，只要肯跑，肯動腦子，就有希望，比如去年出了一種多功能的戶外用品“藏獒鏟”，可以破冰、敲玻璃，做警示標志，一些品牌買來做促銷禮品，結果這個鏟子火得很，一下做了上百萬元的銷售額，“所以只要肯挖掘，禮品市場還是會找到新的空間?！?
新聞大局觀：禮品產業降幅有點大
從2008年到2011年，我國禮品產業以每年20%以上的高速增長，2012年八項規定六項禁令出臺后，這種增長戛然而止，一個市場容量龐大的禮品產業頓時出現狂跌。
據不完全統計，以商務禮品為主的全國3000家禮品核心供應商，2012年的年銷量下跌50%以上，2013年、2014年下跌仍在繼續，30000家規模禮品服務商85%的下跌幅度超出50%，10萬家以上的中小禮品供應商至少40%以上已瀕臨倒閉。
拿號稱“中國臺掛歷生產基地”的我省蒼南來說，原本主要依靠團購訂單的掛歷行業2012年掛歷產值達10億元，并長期占國內80%以上市場份額，受相關政策的延續影響，2014年產值相比上一年銳減了一半，去年的團購訂單寥寥，相比前年全行業大幅減產了4成多。