【中國禮品網訊】酒類企業如何成功地切入并運作好禮品酒市場呢？對于中國的酒業來說，一個無須多談的事實就是：酒就是禮的代名詞之一，酒文化是禮品文化的重要組成部分。各種節慶時刻及禮尚往來的溝通中，酒中重要的溝通橋梁，是營造良好溝通氛圍的潤滑劑。
基于存在決定意識的科學哲理，一款酒的定位、內涵概念、價格等都要通過包裝得以體現。盡管我們不崇尚過度的奢侈包裝，但是，包裝對于一款禮品酒的銷售影響確實是很大的，是僅次的品牌的消費因素，尤其是對于中小品牌來說更是如此。因為買禮品酒的目的在于面子、情義的深重問題，所以產品形象很重要。以瀘州老窖為例，雖然價格不算太高，就是這80、90元的市場價格，如果對于一個新的中小企業的品牌來說，同樣的包裝水平也許只能賣30元。創新并不意味著奢華，這就要企業從材料上、視覺設計上下功夫。
在酒業競爭愈加激烈的環境中，市場細分成為酒類企業的必然之路，專注于節慶時刻的禮品酒也應運而生。在諸多的酒類中，白酒是禮尚概念最強的酒類，其次是葡萄酒、黃酒、果酒等其它酒類。顧名思義，禮品酒就是送禮用的酒，其實不然，細分起來禮品酒有二類，一是專門滿足在節日期間流通市場送禮用的單支以上（禮）盒、箱裝的酒；二是主要用于非流通市場商務禮尚接待的特殊單支禮盒包裝，這種主要是以團購訂制為主，此外，中高端的酒也多數成為禮品酒的一部分。而從消費者消費的角度來分也有二類：一是消費的是禮品，看中的是包裝和形象價格；二是看中的是酒本身的品牌。再者，企業切入禮品酒的目的也是有二個，一是確實想在禮品酒市場分一杯羹，另外就是以禮品酒為市場切入點，提升整個品牌的市場機會。