【中國禮品網訊】譚傳華是如何靠30萬元貸款起家，在13年時間里打造出資產過億的“譚木匠”的？這是一個令很多人著迷的問題。
圖：譚傳華
受刺激殘疾教師棄教從商
譚傳華出生于萬州的一個木匠世家，少時的理想是成為一名詩人或者畫家。但在18歲時，剛剛初中畢業的他因一次意外而失去了右手。托了很多熟人后，這一年，他當上了一所民辦校的小學教師。
“一個人殘腳斷手，多難看，多可憐，要是我殘了，還不如自殺了事！”一次，學校校長在背后議論的這句話被譚傳華無意聽到，深受刺激的譚傳華毅然離開學校，揣著50元錢發誓要在外面“闖出一翻事業”。
在之后的十多年里，譚傳華在街頭給人畫過畫像，賣過魔芋、紅橘，還開過預制板廠……最后終于選擇了祖傳的老本行——當起了木匠。
受趙麗蓉啟發取名譚木匠
1993年，譚傳華貸款30萬元注冊了重慶譚木匠工藝品有限公司，在自家的一個廢棄豬圈里，開始了作坊式的黃楊木梳子制作。
產品生產出來，總得有個名字??？三峽牌、先生牌、小姐牌……譚傳華想了許多名稱都覺得不理想。一個偶然的機會，他看春節晚會上趙麗蓉演的一個小品中諷刺現代人追求“洋名”的片段———把“瑪麗吉絲”叫“麻辣雞絲”。他突然靈機一動：“我要取一個有中國味道的名字。我是個木匠，姓譚，干脆就叫譚木匠！”
沒想到，這三個普通的字，卻把譚木匠梳子濃厚的鄉土情結體現得淋漓盡致；更沒想到的是，就因這三個普通的字，使消費者把這家新開的“小作坊”誤認為是一家“老字號”。譚木匠由此一舉成名。
鐘禾是重慶一家禮品公司經理，萬州人，曾是譚傳華的競爭對手。鐘禾說，對譚木匠印象最深的一件事發生在1997年。
重慶直轄那年，正在譚傳華準備大干一場的時候，一個意外的難關擋在了面前：由于沒有固定資產作抵押，銀行不愿意貸款給這個靠生產小梳子為生的小企業。在對銀行苦苦哀求沒有結果后，憤怒的譚傳華向重慶一家媒體反映了自己的處境。
1997年8月18日，該媒體刊登了“譚木匠公司招聘銀行”的報道。在當時，民營企業招聘銀行是一件稀奇事，國內外數百家媒體蜂擁而至，并引發了關于“銀、企關系”的一場大討論。最后，譚傳華獲得了建行的100萬貸款，“譚木匠”的知名度也空前高漲。
為應對競爭，譚傳華趕緊將“譚木匠”注冊成商標，并開發出2000多個梳子品種，將有關設計申請專利。而在1998年春節，他又出人意料地又將從建行獲得的100萬貸款拿到中央電視臺打廣告，并借機大開專賣店。這些令競爭對手始料不及的招數，使譚木匠穩穩地坐上了中國梳子第一品牌的寶座。
花300萬辦雜志宣傳品牌
2004年春天，譚傳華突然投資300萬元創辦了一本雙月刊的《中華手工》雜志。這本全銅版紙彩印、介紹手工文化的雜志，由于成本高、定位較專業，譚傳華稱它是“一本孤獨的雜志”，現在每年大概還要倒貼幾十萬。不過譚傳華說，辦雜志是想為挖掘和推動傳統文化而不是為了賺錢。
據譚傳華的一位下屬說，譚傳華這十來年里先后辦過《譚木匠報》、《快樂的譚木匠》等內部刊物，也正式出版過《譚木匠的88個經營秘訣》等書籍。這些東西雖然花了不少錢，但卻宣傳了企業文化，大大提升了企業的品牌價值。
譚傳華說，去年8月22日，譚木匠公司正式啟動了在香港上市的計劃，預計今年上半年內正式登陸香港主板市場。而譚木匠今年的銷售目標至少要上億元，分店要增加到約500家，同時通過股票上市募集到的資金，也將用于開發小木器制品以及古典家具等新產品。