網絡節日營銷小技巧- 中國禮品網 2013-07-03 02:24 責任編輯:朱玲
- 導讀：中國禮品網禮品營銷專家應老師提出如下節日營銷的小技巧
- 【中國禮品網訊】不管是傳統節日，還是網絡節日，但凡是節日都給節日消費注入了巨大的活力和能量，節日經濟熱潮日益高漲，也愈來愈受到商家的重視和青睞，各商家的競爭日趨激烈，“節日營銷”大戰硝煙彌漫。
提起節日營銷，人們往往會認為是節日里的促銷，以為促銷就是節日營銷，這其實是一種很狹隘的理解。節日營銷是指在節日期間，利用消費者集中消費的習慣和節日消費心理，綜合運用廣告、人員促銷、銷售促進等各類營銷手段，集中進行的以宣傳、溝通信息為主的，旨在促進銷售，提升形象的活動。節日營銷是整個營銷規劃的一部分，而不是一種短期的售賣活動。
中國禮品網禮品營銷專家應老師提出如下節日營銷的小技巧：
一：發掘文化內涵
節日是文化的一部分，而且是極為重要的一部分，任何一個成功的、可以深入人心的、能持續發展的節日一定是具有文化內涵的。在文化多元發展的今天，節日文化的開發與利用就顯得尤為重要。比如，示愛節就取“9·12”諧音“就要愛”，這就是網絡文化，不一定是傳統文化，新新文化沒準更有話題性。
二、拓展節日營銷賣點
我國許多的節日都有豐富的文化內涵，例如：端午節、中秋節、元宵節等。為此，商家在節日作促銷時一定要把握住節日的文化內涵，拓展節日營銷的賣點。在“海上生明月，天涯共此時”這一由于中秋月明特殊天象，而形成的中國人特有的中秋節，其文化內涵就是團圓幸福，商家在開展節日營銷時就要突出這一主題，有的商家通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境。
三、明確營銷目的
商家進行營銷活動，往往是有一定目的的，有的是根據整體營銷戰略，為了拓展市場、提高銷售份額；有的是為了將一些滯銷產品銷售出去或為了出清存貨回流資金；還有的是為了進行品牌推廣，提升商家形象。商家營銷目的不同決定了商家進行節日營銷時應采取不同的形式，應區分節日營銷的重點所在。比如說商家在進行節日營銷時是為了拓展市場、提高銷售份額的，那么商家的節日營銷重點就應該放在競爭者分析和消費者需求分析上面，應針對消費者的節日消費心理和消費動機開展營銷活動。
四、確定目標客戶
商家可以依據不同的客戶群體分類，比如春節，目標客戶往往是送禮者或購置年貨的人，顧客往往會關注產品質量、款式、包裝等方面，商家應注重體現出喜慶的節日氣氛，營造年味。比如父親節、母親節，目標客戶往往是一些對父母老人有著孝心的子女，他們為了回報父母多年的養育之恩，一般對價格不太重視。比如，示愛節的目標客戶就是80后、90后的年輕人居多，商家要結合網絡推廣，針對性推出活動。
總之，節日是歡樂的日子，是消費的日子，花錢的日子，對于商家來說，就意味著商機，把握好人們的生活需求，做好產品宣傳推廣營銷，就有可能取得意想不到的收獲。
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