【中國禮品網訊】個人經歷：10年前隨丈夫陪讀出國，求職三次屢受挫折，在當地買房后下決心自己創業，近期打算開設網絡商店。
創業心得：1、經營方向選擇成本小、周轉快的商品 2、必須有穩定的貨源 3、選址成熟社區，附近沒有競爭對手 4、文化認同度高的商品更易熱銷。
雖然路途遙遠，但張婕仍保留了一年回上海兩次的習慣，除了看望依然留在上海的親人之外，另外的使命是為她遠在芝加哥城的小首飾店搜尋一批合適的貨源。這位十年前上海某重點中學的語文教師，現在已經成為一個美國華人家庭的創業先鋒，除了平時接送女兒上學，大部分的時間都留給了這間開在住宅附近的商鋪。
面對記者的談話主題“創業”，張婕并不是十分認同：“在美國人的意識里，所謂‘創業’大多是指‘Google’這樣的商業案例，我的商鋪應該還不夠格?！痹谒膱猿窒?，我們在接下來的交流中用“生意”取代了“創業”。
然而，就是在這樣的低調中，這家面積不大、普通不過的首飾店，平均每月有著五萬美元的收入。
求職屢敗轉而創業
在海外的華人中，有太多的“打工皇帝”，而張婕最終走上創業道路，也與其屢屢失敗的求職經歷有關。
10年前，張婕學習工業設計的丈夫，在碩士畢業后赴美攻讀博士學位，人之常情，她考慮帶孩子出去陪讀?！跋壬敃r的獎學金條件不錯，家屬也有補助，因此知道去那邊保證基本生活是可以的。但是在當時，跟大多數中國人對美國印象一樣，那里是天堂，也是地獄，作為外來者，受歧視是肯定的?！?但是為了先生的事業和孩子以后的教育，張婕并沒有太多猶豫，便做出最后了的決定。
為了補貼家用，從第二年開始張婕試圖找一份工作。但這對于原來只是專攻中文的教師而言，并非易事。于是，張婕先后學了計算機和會計，希望憑借這兩個比較實用專業，可以在一些公司打工增加家庭收入。但因為語言不過關，張婕的求職范圍比較狹窄，只能鎖定臺灣人的公司。
即便如此，張婕的求職之路也十分不順利，因為公司倒閉或者搬家，她先后換了3家公司。金融風暴后，當地的一些公司更加不景氣，待業過一段時間，張婕最后去的一家臺灣高科技公司也潦倒收場，這次的結局更加離譜——老板把公司賣了落荒而逃。
經過了這些動蕩，張婕越來越覺得打工不是出路。這時家里的一項變動促使她下了創業的決定——家里也買了房子?！爸脴I之后，生活更加穩定，這給了我更多的時間和空間可以實實在在地做一點事情。開店經商是比較適合我當時生活狀況的一個選擇?！彼f。
綜合考慮鎖定首飾
對于在國內未曾有從商經歷的張婕來說，項目的選擇是主動的，也是十分慎重的，“當時第一考慮是，成本不要太高。因為畢竟是第一次做生意，又是在海外，經營之后實際情況不得而知。成本小，周轉快的商品風險就相對小些，”張婕說道。
張婕第二個考慮的問題就是貨源?！斑@點從開店之前我就確定，做生意必須要有穩定的貨源，否則在市場上很難有競爭力的。剛好我認識的幾個朋友有首飾的貨源。這類首飾主要是給年輕人裝飾配件，而住家附近有不少學校和年輕社區，適銷對路?！?/span>
最后一次對于選定商鋪所在社區的考察，讓張婕最終定下了首飾這個方向?！吧啼佀诘纳鐓^是個很成熟的社區，很多類型的商鋪都只此一家，而當時社區中并沒有經營首飾的店鋪，到現在為止也只有我這一家。這樣就少了很多競爭，生意壓力也少了很多?！?/span>
一旦決定了項目，一切就變得容易許多?！坝捎诜ㄖ平∪?，所以開店的準備工作很簡單，找個律師商量一下就可以了。我覺得與之相比國內需要打點的比較多，沒有一定的人脈會比較不容易?！本瓦@樣，張婕花4萬元頂下了社區內的一家原本經營CD店鋪，開始給自己打工，“當時裝修十分簡單，只是換了一個門面，買了新的貨架，把燈泡都換成明亮的?！?/span>
誤打誤撞時機幫忙
張婕的店鋪從誕生之初就沒做過什么宣傳：“美國的大商場很講究市場推廣，不過我這種社區店鋪就不講究了，我家附近的書店唱片店都不太有宣傳，不過我們有社區電視臺，在開店的時候報道過我的店，還有社區報有篇時尚報道也采訪過我，這大概是僅有的兩次宣傳推廣了，而且我沒花一分錢?！?/span>
或許正是因為缺乏知名度，張婕的開局并不順利。剛剛開業的那段時間，店鋪每天營業額都很少得可憐，甚至有吃白板的經歷。正當張婕為此愁眉不展的時候，幸運隨之而——圣誕假期為店鋪帶來了轉機。
“我的店是秋天開的，沒過多久就是圣誕，算趕上好時候了吧?！睆堟妓诘纳鐓^緊鄰著有幾所著名大學的校區，國際學生很多，為了購買圣誕禮物不少人找到了張婕的店鋪，在拉動營業額猛增的同時也帶來了新的業務——張婕特別去學習了禮品包裝，店里也開辟了禮物卡片專柜，由此產生的直接影響就是商鋪第一次實現了盈利。
文化差異現實出發
首飾是個非常主觀的行業，實際經營中，張婕感受到了兩國人之間不同的文化品位差異。原來，張婕店里的商品主要是朋友的貨源，他們有推薦目錄，她自己會在其中挑選一些，然后將目錄放在店里，顧客也可以指定。而張婕的女兒每年夏天都去歐洲的大學做暑期夏令營，她也會買一些當地的首飾、紀念品放在店里賣，不過母女倆相互之間分得很清楚，盈利都是分開計算的。但是，更多受美國文化熏陶的女兒，再加上年齡的優勢，對當地時尚的把握來得更為準確，張婕坦言：“當然她的物品帶來了不少顧客，我自己的首飾銷量也會被帶高。這方面她比我在行?！?/span>
對此，張婕總結說：“我畢竟在美國的時間只有10多年，有些店，別人賺我未必賺，就是因為本土的優越在里面。拿首飾來說，我店里賣的最好的幾種，其實我本人都不怎么覺得好看，都是本土朋友推薦或者看當地雜志說很流行才賣的。如果我能在文化方面認同度更高的話，狀況肯定會更好。很多人印象中都認為中國人開店經商，賣點中國特色的商品更適合一些，我也賣過很中國化的一些東西，其實賣得并不好，所以還是要從現實出發?！?/span>
在找到差距和不足之后，張婕有的放矢，增加了燈飾的產品線?！百u燈飾是我自己的決定。在不同地域和年齡段，流行首飾的審美判斷會有一定距離，