【中國禮品網訊】在全球的奢侈品“狂歡季”，亞洲特別是中國的消費者將這一狂歡推向高潮。西方人買奢侈品犒賞自己，而東方人更愿將奢侈品拿來送禮，時尚、有品又有面兒。奢侈品如何迎合亞洲人消費心理？如何擴大市場占有率？對此，《中國經營報》記者采訪了中國奢侈品管理專家、對外經貿大學奢侈品研究中心特邀研究員楊清山。
《中國經營報》：怎么看中國奢侈品禮品經濟？
楊清山：中國的奢侈品送禮市場非常大，有一半購買的奢侈品都不是自己消費，而是屬于交往需要，特別是商業交往的需要。它既屬于貨幣的首選替代物，也屬于情感中最好的潤滑劑。高價、時尚、品位，三者兼具。在國外，人們購買奢侈品比較理性，多是自己消費。由于中國人的奢侈品消費是帶有炫耀性的和入門級別的，所以在選擇奢侈品時就有自己的考量，選什么品牌或者什么品類是由市場來決定的，比如大LOGO的手袋，人們熟知的香水以及腕表等都是人們十分看中禮品，既有實用性又便于炫耀，最符合中國人的心理。而奢侈品牌對此不斷推出新品和花樣體現了品牌的管理和消費心理營銷。
《中國經營報》：奢侈品牌陣營新老之間是否已經分化？他們各自又在如何影響消息者？
楊清山：現在奢侈品陣營分“新老世界”的奢侈品牌，老世界奢侈品品牌主要是指法國、意大利、英國等歐洲具有貴族文化積淀的傳統品牌，如LV，Chanel，Cartie等；而新世界的奢侈品則是指日本、美國等潮流和科技性的奢侈品，比如蘋果產品，Coach等等。 以往的“奢侈品種族主義”只承認奢侈品來自于古老的歐洲國家，“新世界”國度不可能誕生奢侈品。法國愛馬仕的經營哲學打破了這個頑固不化的游戲規則與神話，舊世界奢侈品正在嘗試著向新世界奢侈品進軍，而對新世界奢侈品來說是向全世界打開了一扇門。
《中國經營報》：怎么看很多老牌奢侈品品牌推出新產品線或設計？
楊清山：這是產品的延伸策略，可以看出老牌奢侈品已經開始認同新世界的奢侈品消費，比如現在LV，Gucci等已經開始為新世界時尚科技的奢侈品設計配件，LV為ipad2設計和推出更為輕薄尺寸的套，體現了某種屈服和讓步；chanel，prada推出卡通的可愛形象，鑰匙扣是為吸引年輕人消費；而burberry則有意屏除經典的黃色格子的體驗，推出動感年輕的手袋、大衣和絲巾等，這些都體現了大牌希望俘獲更多年輕消費者的新意，同樣這些新興的物件也是節慶送禮的好選擇。
《中國經營報》：怎么看奢侈品牌針對中國的消費習慣而做出的改變？
楊清山：中國人喜歡送禮，而這里面又存在很多行賄的目的。因此，奢侈品牌在不大肆更改品類或者包裝前提下，會針對消費者改變付款方式，比如不記名現金卡或者和銀行合作開設特別賬號等等，可以說這是國外大牌奢侈品在中國的獨特營銷策略。但是最近國家新出臺政策，針對大型商超規定1萬元以上面值的卡必須是實名制，這也體現了國家在加強對于腐敗的管控。不過，目前針對奢侈品店的禮品卡還沒有出臺相關措施，相信這場博弈早晚要來。
《中國經營報》：未來奢侈品送禮會有怎樣的趨勢？
楊清山：奢侈品禮品中，兼具保值增值功能的產品可能會越來越受青睞。比如2011年在市場銷售中幾乎爆發式增長的高端手表，還有各式各樣的珠寶產品。從個人購買消費的角度而言，并不強調一定在專賣店。比如最頂級的手表購買人群，很多更愿意從非專賣渠道購買。不過，當奢侈消費已經成為一種生活方式時，從奢侈品產業的發展歷程中看，禮品消費的比重必然會下降。