【中國禮品網訊】近年來，電商的迅速崛起，可謂一枚投射進傳統銷售業的重磅炸彈。而珠寶電子商務以網絡加體驗店，線上、線下全覆蓋的銷售模式，以其方便、快捷、24小時永久在線、可提供個性化珠寶禮品定制及巨大的價格優勢吸引著珠寶消費者。
7月30日，中國知名珠寶電商企業珂蘭鉆石正式進駐石家莊，位于濱江國際A座803室的珂蘭體驗店正式開業。石家莊的消費者可通過“到體驗店看款式，然后上網下單”這種網購衣服的形式來購買鉆石了，從而節省大量的資金成本。業內人士表示，鉆石銷售“白菜價”的做法，將給石家莊鉆石行業帶來一波強勢沖擊，但最終受益的是消費者。
價格昂貴的鉆石如何做到微利銷售？與傳統模式相比，電商的銷售模式是，直接由戴比爾斯等公司進貨，經加工后由公司設計，然后通過快遞直接送到消費者手中。“因為踢掉了中間商，從而大大節省了流通成本。”此次珂蘭鉆石在石家莊開設了第一家實體體驗店，消費者可以在體驗店挑選自己喜愛的鉆戒款式，然后通過珂蘭鉆石電商平臺下單購買。
昨天，在珂蘭鉆石體驗店，記者看到幾枚鉆戒分別標注著商場價和電商價格。記者看到，一款31分的鉆戒，珂蘭鉆石電商的價格為6431元。除了鉆石，店內還有黃金、鉑金等首飾微利銷售。據悉，珂蘭接受第三方認證，支持消費者拿鉆石做鑒定，珂蘭承擔全部鑒定費用。
記者從珠寶品牌和商場了解到，往年“情人節”期間，品牌推出的新品、情侶款雖然備受消費者喜愛，但是特別設定的限量款以及個性定制商品已越來越成為消費者首選。萬達百貨珠寶節上，周大福將精致浪漫的鉆石鑲入“心翼”項鏈、手環、耳墜三件套之中，首次把天使之翼的理念融入年輕女生的珠寶設計，全球限量666套；而珂蘭鉆石的消費者通過電商網絡可以面對海量的鉆石“裸鉆倉庫”和幾千種的戒拖進行搭配，以滿足個性化要求，而對于個性需求明顯的顧客，消費者可以提供照片或者手繪圖形，甚至自己僅提供想法，通過和設計師的交流完全定制屬于自己獨一無二的鉆戒。
相同大小、色澤、凈度、切工的鉆石，價格只有商場里的一半左右，這給消費者帶來了巨大驚喜，電商憑借強大的價格優勢從傳統鉆石零售商手中搶走了不少客人。去除價格水分的鉆石，完全個性化的個人需求，將對傳統市場帶來很大的沖擊。“從目前來看，鉆石傳統渠道銷售仍是主流，但隨著消費者的認知增加，省會鉆石行業不可避免要進行一次洗牌。”一位業內人士表示。
據了解，目前珠寶電子商務仍處于一個以改變消費者消費習慣為主的適應性階段，國內尤其二三線城市的消費者還是較為接受傳統的店鋪銷售模式，在電商的沖擊下，傳統珠寶百貨要如何突圍，將是其面臨的一大挑戰與難題。