布藝行業品牌建設與產銷瓶頸需直面的問題

   窗簾產業正經歷品牌喪失之痛
　　品牌缺失問題，似乎一直是布藝行業的痛處。在國內市場方面，房地產市場的興盛帶動了中國布藝內需市場的“黃金十年”，不少企業抓住這一機遇，打造了自己在流通領域的“品牌”，比如：奧坦斯、和心、升麗等，它們的產品都是一流的，在行業內也非常有影響力，但卻少有企業能夠建立直接面對消費者的零售終端品牌。
　　目前，在國內，一般消費者普遍認同的布藝品牌幾乎沒有。

　　楊兆華:“個性化訂制”標簽阻礙了品牌建設
　　布藝行業的當前業態是過去二十年，特別是過去十年間行業快速發展形成的，這種業態模式對我們行業的發展起到了積極的促進作用。如今行業也面臨著比較大的問題，布藝行業沒有全國性知名品牌，連區域品牌都很少，行業小而分散，沒有實現集約化發展，資源浪費嚴重，資源沒發揮最大效應。不少生產企業有意打造全國品牌，但被我們的現在的經營模式阻斷了，窗簾這個產品被過早地定義為“個性化制作”，消費者都以訂制的形式消費布藝產品，沒有標準化產品，無法形成規?；a，復制性難度較大。
　　過去這種產銷模式對我們行業起到促進作用，但如今這個鏈條深深禁錮了窗簾行業進一步的發展。訂制產品，量肯定上不去，沒有量，就無法談標準。我所說的標準化還不是全國的標準化，單個企業實現標準化的都很少。沒有標準，品牌影響力當然無從談起，窗簾布藝行業最缺的就是品牌。

　　項舒文：缺乏獨立品牌形象
　　90%的布藝產品在市場里，消費者很難有良好的消費體驗，很難出現消費者認可的品牌。有許多品牌在業內輝煌，卻無法成為零售業態的品牌，沒有辦法讓老百姓享受。

　　李?。杭哟笃放平ㄔO、投入、維護力度
　　目前布藝行業品牌缺失，大家的終端渠道多處在建材城、窗簾城，而沒有獨立的店面形象展現在消費者面前，而且大家對于品牌建設、品牌投入和維護的重視不夠，導致布藝行業缺少真正的消費者品牌，因此我認為布藝渠道商不能把定位完全依附于專業市場，最好能開出夠一定體量的街邊獨立店，完整地展現出自己的品牌形象。目前窗簾布藝行業很難出現全國性的品牌，這其實也無妨，我們可以力爭做區域品牌。

　　吳俊燃：產銷兩條線無法確立商業品牌
　　目前布藝行業是產銷兩條線、營銷推廣不暢通，生廠廠家只有原材料、各地經銷商做銷售和售后服務；廠家有實力、有產品品牌，但無市場和商業品牌，消費者對品牌沒有認知度，基本各地做得好的經銷商均是自有品牌，也就是說各自為政。
　　工廠只是賣布、是原料供應商，經銷商更多地是抓訂單，部分有實力的經銷商做一些自己商業品牌的推廣，打造和包裝一下自己品牌，這種狀況限制了布藝品牌的發展速度，而且品牌最多發展成為行業內部品牌和區域市場品牌，無法成為真正的全國知名的銷售品牌，更談不上消費者認知的知名產品品牌或者說商業品牌。
　　行業做大做強只有像床品、像家具廠商的的做法，才能迅速壯大，不僅需要精美的設計款式方案、標準的加工工藝，還要有標準的營銷服務標準、統一完善的售后服務標準，而不是各自為政、百花齊放似地發展。

　　王?。喝笔DITER環節
　　中國布藝行業不缺生產企業，但缺少集設計、銷售、品牌推廣于一體的EDITER環節，也就是設計師品牌。目前歐洲布藝市場非常明晰，中高端訂制由EDITER壟斷，中低端市場則以大型超市售賣成品簾形式存在，歐洲面料生產企業只是做生產，不面對市場，只接EDITER的訂單，設計和銷售、品牌推廣由EDITER負責。EDITER有自己的設計和研發團隊，品牌含金量極高，優秀的EDITER還會有專門的面料設計團隊，開發設計出面料的花型、色彩，讓工廠去加工，而且EDITER品牌推廣能力也很強，他們從各廠家進貨，能保證技術能力的先進性和產品的豐富性，而且沒有邊界，所有工廠都可以為它所用，他們將各家面料進行整合，制作出精美樣本，并儲存大量庫存，為客戶提供靈活便捷周到的服務，1米起訂。
　　今后中國布藝行業一定也會出現類似歐洲市場上的EDITER環節，可能有的生產企業會朝這個方向演變，也可能一些代理商會擔當此角色。

　　渠道變革，不變就會被時代淘汰
　　布藝多集中于傳統渠道，新渠道的出現，比如電商，還有移動平臺，對傳統渠道將帶來革新。大家居融合是未來行業發展的趨勢，布藝若不能與家居、裝飾行業實現跨界合作，打開通路，將會被蠶食。

　　楊兆華：傳統渠道日益受新渠道沖擊
　　我們的布藝多集中于傳統渠道，觸網的企業不多，新渠道的出現，比如電商，還有移動平臺，對傳統渠道將帶來革新。特別是移動平臺，現在兩歲小孩都會玩平板電腦，而且特別熟悉，當這一代成長起來，我們的企業該如何面對他們。這是一個潮流，是一種趨勢，不以我們個人的意志為轉移，我們要跟上這個潮流，不能被這個潮流打趴下?，F在，如果布藝在電商上實現突破，當“OTO”實現了，對傳統渠道將是一場革命，對代理商也將是致命的打擊。它一出現就能占有全國性的市場，無區域、時間的限制，我們的企業一定要有渠道創新意識。如果渠道不突破，整個模式不改變，我們的明天在哪里？

　　曹鐸馨：布藝渠道面臨被蠶食
　　我感覺現在布藝行業面臨的形勢非常嚴峻。一方面我們的布藝產品使用范圍過于狹窄，開發深度也不夠，大大制約了行業的發展，事實上，汽車內飾等等產品都是我們可以觸及的，關鍵是要打開思路，讓產品的用途更廣、銷路更廣。另一方面大家居融合是未來行業發展的趨勢，當前家居、裝飾行業都在積極探索大家居道路，力圖整合布藝行業，如果布藝行業還沒有清醒的意識，很有可能被蠶食。我們的布藝產品在終端消費中能否成為剛性需求成為終端消費的主流產品，最重要的就看它能否改變人們的生活方式、生活狀態。布藝行業千萬不能故步自封，要以改變人們的生活方式和人們的生活狀態為立腳點，通過設計改變用途，改變生活方式，與家居、裝飾行業實現跨界合作，打開通路，就能成為市場的主導。

　　設計不足，同質化困境難以突圍
　　目前，國內布藝行業產品抄襲、仿冒現象依然普遍存在，大部分布藝產品的設計理念和元素都是抄襲或模仿國外先進布藝設計，缺乏自己的創意和風格，導致產品同質化現象加劇，在所難免地使企業進入價格戰的泥潭中，為布藝企業的可持續發展帶來負面影響。

　　莫百民：整體缺乏提升原創動力的平臺
　　布藝行業不注重設計，設計可以創造價值，艾可在全球有定價權，有自己的靈魂，因為它堅持原創。如果要形成自己的特色，就一定要形成自己的設計。中國喜歡拿來主義，行業最缺能促使大家進行原創設計的平臺，平臺可以改變國人的想法。

　　吳俊燃：專業設計人才缺乏
　　現在市場上的設計師基本上是美術專業、空間設計，他們懂設計、懂風格、有藝術基礎，但他們不懂面料、不懂材質、不懂工藝，無法有機結合、將一個作品做到更完美。

　　汪禮官：缺有文化、內涵的設計
　　我認為目前還存在面料廠家與零售商之間不匹配的問題。作為面料廠家需要知道客戶需要的是什么，就像做服裝一樣，廠家要知道流行趨勢，進而設計作品。在我們這個行業，缺少富有中國元素的東西，對于中國一些傳統性的東西，我們應該采納，并且需要有創新意識。在開發產品這一塊，其實最重要的是思路，要清楚公司需要什么樣的服務，我們對待客戶要遵循以服務取勝?，F在的市場中，并沒有特別好、特別獨特的產品。我們需要有文化、有內涵的東西?，F在很少有廠家能夠做到，反而對國外市場的效仿之風比較嚴重。

 
　　模式落后，難以實現規?；瘮U張
　　目前，布藝行業一直處于沒有管理、缺乏規范的狀態。大部分布藝經銷商還處于小作坊的生產方式，1名銷售人員再加1名裁縫就構成了整個銷售環節。任何行業都需要創新，布藝行業也不例外，無論是在生產、設計、還是銷售方面，都需要有創新意識。

　　莫百民：生產企業經營理念落后
　　一直以來渠道商在隨著市場不斷改變，而許多供應商卻沒有太大變化，有的老板還在用五年前的思維在做產品。市場需求，市場格局，市場商業模式都變了，而企業的生產結構和設計觀念沒變，盲目生產，這樣抗風險的能力就比較弱，經營方式也很落后。

　　吳俊燃：渠道商得不到營銷推廣支持
　　布藝行業起步較晚，沒有成熟的經營管理團隊，工廠給予的支持不夠，就是有點培訓也是集中在專業培訓，缺乏廣告促銷、營銷推廣和經營管理類的支持，所以形成不了規模，營銷模式也十分落后。

　　高成宇：行業提供的營銷平臺太有限
　　展示平臺也是很重要的，這個行業缺少這樣的平臺，每年只有一次或兩次的展會，只是利用展會為平臺，就會比較局限，所以說缺少中間環節，也就是一個良好的營銷環節。在營銷環節上，模式都相對比較老套，缺少創新。任何行業都需要創新，我們也不例外，無論是在生產、設計、還是銷售方面，都需要有創新意識。

　　缺乏規范，從產到銷難以品控

　　汪禮官：行業各環節無標準質量沒保證
　　這個行業現在不規范，存在漏洞。例如在零售時我們要補貨卻沒有貨，廠家發貨不及時，這樣就會流失客戶。另外，色牢度不過關，有異味，服務意識不夠，質量意識不夠等，都是亟待解決的問題。
　　生產廠家只是生產原材料，而我們需要為客戶提供成品，其中就缺少了很多環節。主要問題是貨源不能夠滿足我們的需求。我們看過樣品之后，會定產品，但是最后產品可能并不是我們看到的樣品，面料、顏色等方面都有可能出現問題，這個原因仍然是行業不規范造成的，而最終的買單者卻是我們。我們的面料眾多，有十萬余種，所以在我們收貨的時候只能核對型號，檢查有沒有破洞和瑕疵。但當到客戶手里的時候，就有可能有色差，所以這就出現了整個銷售環節的漏洞。大家都期待這個行業能規范，從印染，到坯布，到面料，到生產，我們都希望能夠有個標準?，F在我們最大的困擾是沒有“合格證”，工商局查的時候，我們只說產品合格，但是并沒有合格證，這是最困擾我們的問題。所以，這個行業還需要規范化。

　　吳俊燃：經銷商專業水平參差不齊
　　正因為現在這種業態，沒有專業的培訓機構、各地經銷商專業水平參差不齊，最后在客戶家中掛出來的窗簾五花八門，暫且不說風格款式，就連有些功能都沒給客人解決，嚴重影響行業的成長。蘭花草在這方面有所調整，針對不同的客戶做了差異化服務，但畢竟是是行業模式，不是一家區域經銷商就可一下改變的。

　　價格趨高 廠家商家都在叫苦
　　一方面對于我們普通消費者來說，購買質量稍好些的窗簾價位太高，而另一方面由于窗簾無法批量生產，單位坪效太低，昂貴的價格卻并未使我們的生產者和經營者獲利，我們的從業人員真的太不容易了，行業到了一個需要重新梳理業態模式和商業模式的時期了，應該更關注消費者日常的生活方式和產品需求。

　　陸文龍：廠商理念不一致導致高價位
　　布藝產品價位高其實廠家也很無奈，這在一定程度上源于廠家和商家在理念上的不一致。商家總覺得沒有新產品就不好銷，但事實上只要廠家與商家步調一致，共同去將某種產品推向市場，不同時間段更換不同的產品，銷售達到了大家確定的量后，即使市場上還有需求，也停止銷售該產品，更換別的產品去銷售。如果廠家與商家真的能保持同步，就不會存在庫存。ZARA就是采取這種方式，所以它基本沒有庫存。如果商家看到某種產品供不應求就不斷向廠家訂貨，一旦生產過剩，就形成庫存，如果廠家有庫存，新品價就會高了，所以導致高價位，如果零庫存肯定價格就降了。所以廠家和商家一定要在思想理念上保持同步。
　　今后代理商們都定期來到總部基地能集中起來，大家更容易統一思想，共同找到更好的贏利模式直接進行經營。

　　李巍: 渠道商運營成本高導致高價
　　據我了解現在窗簾店的發展狀態比較原始、落后，由于不是集中采購，采購量不大，他們從面料商那拿到的貨價位較高，這就造成了消費者購買的價格比較高，自然量就上不去。價格居高不下，沒有量化效應，而且產品品質也得不到很好的保障，所有環節成本都比較高，大家都做得很辛苦。
　　另外一直以來，布藝銷售依附于專業市場，由于商業地產租金年年升高，再加上勞動力成本也在不斷上升，致使產品成本不斷攀升，導致行業與市場需求形成了一定落差，對于高端消費者來說，窗簾價格過于便宜，而對于普通消費者來說，我們的窗簾賣得太貴了。然而由于窗簾無法批量生產，單位坪效太低，昂貴的價格卻并未使我們的生產者和經營者獲利，我們的從業人員真的太不容易了。