【中國禮品網訊】一年一度的，且在業界享有“中國百貨內貿第一展”的盛譽的—“2012第106屆中國日用百貨商品交易會暨中國現代家庭用品博覽會”，8月2日在中心上海新國際博覽中心開幕。向來是百貨用品的重頭戲，承載文化情懷和描繪美好寓意的各類杯壺制品也自然倍受關注。期間，以中高端杯壺產品為主的浙江天旗杯業吸引了廣泛的眼球，并有喜悅成績的取得。
中國禮品網：您好，能否請您簡要介紹下您和您的企業參展此次上海百貨會的一些看法?
張卜生總監：就我的觀察和了解到的信息而言，此次上海百貨會總體人數和以往相比有所下降，這從現場參展的人數就能看出，而且很多經銷商、禮品商業都沒有來。這可能與這個時間段，他們忙生意有關，再者名目繁多的展會也分流了較大一部分客戶。另外一個比較深刻的看法是，原本很多內貿為主的杯壺企業，此次都前來參展了，相信這種信號的釋放是多方面，與國際經濟局勢有關，也對國內杯壺行業競爭形成新一輪壓力。
中國禮品網：通過參加此次上海百貨會，咱們天旗杯業期望達到什么樣的推廣效果?這兩結束后，實際產生的效果又如何?
張卜生總監：在展會現場也可以看到，我們這次推出了較大一部分新研發出來的產品，如高檔玻璃杯，這是建立在對工藝模具研發等大手筆投入的基礎上獲得的，在業界引起了不少的轟動。毫不隱晦地說，雖然杯壺行業進入門檻低，進而導致抄襲成風，但此次天旗杯業新推出的產品部分配套工藝都是在深圳等地完成的，因此在永康地區和全國范圍很難做到快速模仿。這種推廣效果，對于經銷商的吸引也是最實際的，只有認同了產品，才有合作的基礎。因此，在展會現場，憑名片才能領取的宣傳畫冊發了七百多份出去，這一直接數據就足以表明引起了相當多的一部分人群的關注，和商貿合作的開展。
中國禮品網：同其他杯壺品牌相比，天旗杯業在招商加盟代理方面有何獨特優勢?
張卜生總監：天旗杯業的分銷模式圍繞在流通批發和禮品兩大類，這兩方面有交集也要區分對待。天旗杯業自創立伊始，就深知只有在市場上廣泛的流通，才能獲取生存和成長空間，但這種利益的取得一定要是良性的，因此制定了很多區域保護的做法。包括對老客戶的經銷商的篩選和培育，對新客戶代理權的過濾等工作都是要去完成的，并不是誰有合作意向就盲目地分銷。而且，天旗杯業對經銷商的支持也是多方面的，包括在客戶公司以形象設計的方式做好品牌拓展。
中國禮品網：目前，就貴公司企業發展和產品銷售這兩個方面，面臨最大挑戰的是什么?
張卜生總監：這是一個比較寬泛的話題。在我看來，天旗杯業的挑戰主要還是表現在產品款式和品質方面的改良，同時對于品牌化運作。這或許不僅僅是天旗杯業所面臨的問題，整個行業的多數企業都有這方面的困境。事實上，杯壺行業的成熟度不高，消費者品牌接受程度也有限。很多即便是同類產品，他們更多樂意接受貼牌加工的國外產品，這些都是我國杯壺企業面臨的挑戰，也是機遇所在。
中國禮品網：目前，業界普遍認為如今的杯壺企業發展已進入轉型期，將在電子商務領域是重中之重，您是如何看待這個觀點的?浙江天旗杯業有限公司在這方面是否也有一些相應的動作呢?
張卜生總監：認同這個觀點，但并不是意識到電子商務熱就非要一股腦的扎堆進入，要充分認識到企業的優劣勢所在。這點對天旗杯業自身而言，要充分考慮清楚，會不會影響到傳統經銷商的利益，會不會對廠家的運作模式起負面作用等都是要綜合考量的，因此在前階段天旗杯業也嘗試性地與第三方進行了電子商務合作，算是試水營銷，至于成效還有待檢驗。這對于后續的決策也有推動作用。不過，無論哪一環節的營銷，任何時候對產品品質的要求都不能放松。