【中國禮品網訊】任何改革都來自于觀念的創新。市場營銷學從20世紀初發展到今天，營銷理論方法和技術手段都發生了巨大的變革，與此同時，會展市場競爭也愈加激烈。因此，從政府主管部門或行業協會到每一個會展企業，中國會展界必須樹立新的營銷觀。具體而言，主要表現在以下三個方面：
在營銷主體上以前業界一提到營銷就認為只是辦展企業的事情，而事實上會展營銷的主體包括政府、會展企業、參展商和會者甚至還有媒體。令人欣慰的是，這種落后的觀念正在迅速發生改變。例如，目前國內政府部門和會展界已經達成共識：會展城市也應作為一個產品來經營和推廣。顯而易見，一座城市若加強與ICCA（國際大會和會議協會）等會議和展覽組織的聯系。
在營銷對象上由于營銷主體和營銷目的不一樣，營銷對象及工作重點也應隨之變化。舉一個非常典型的例子，以前大多數國內展覽公司都認為營銷的重點是參展商，而現在正逐步傾向于專業觀眾或者說買家，這種觀念的更新既反映了中國展覽經理人經營水平的提高，也映射出國內展覽市場的日益成熟。隨著中國會展經濟的進一步發展，城市營銷、品牌營銷、一對一營銷等新的理念在會展業中將得到更廣泛的認同和應用。
在營銷手段上從1894年的德國萊比錫博覽會開始，現代會展業已經走過了100多個春秋，所使用的營銷手段早已不限于傳統的報刊雜志和廣播電視，大量的新技術被應用到會展營銷活動中來，使得營銷競爭更加五彩紛呈。其中，最耀眼的當屬網絡技術的發展，互聯網在會展活動中被廣泛運用使得會展經營中的定制化營銷成為可能。此外，其它一些新的營銷手段也不斷涌現出來，如直接郵寄、電話銷售、的士廣告、地鐵廣告等。近幾年，隨著展覽會之間競爭的加劇，國內展覽公司在進一步拓展招商、招展渠道的同時，開始加倍重視最新營銷理念及手段的運用。