【中國禮品網訊】商務送禮關于送禮的說辭非常重要。送禮最尷尬的事，莫過于對方不愿接受或當面嚴辭拒絕，賠了夫人又折兵。所以在送禮的時候找個得體的說辭既可以表達送禮者的心意，又能讓收禮者受之心安，關鍵在于要給客戶一個堂而皇之的收禮的理由，不要讓客戶有壓力和卑劣感。借口找得好不好，送禮的說道圓潤不圓潤很重要。當然，這和送的禮物品種，金額大小，甚至和每個銷售的個性習慣都密切相關，雖然有些常用的說辭手段，但在這里就不再鋪開陳述了。給大家分享一下一段很有代表意義的歷史典故。
曹操把漢獻帝接到許縣以后，立即就把自己的行轅騰了出來作為皇帝的行宮，完全按照大漢王朝的禮儀來供奉這個皇帝。最讓皇帝感動的是什么呢？是曹操送來了大量急需的生活用品，皇帝逃難可能臉盆都沒有，曹操把所有的這些東西都送來了，然后上了一份奏折，說“陛下，現在臣獻上來的都是當年先帝賜給臣祖父和父親的御用的器皿，這些器皿臣，祖父和臣的父親放在家里從來就沒敢用過，那是先帝的恩德，我們是供奉在家里的，現在臣覺得應該還給皇上了。”
這一手是做得非常漂亮，做人情最重要的是千萬不要讓對方覺得你在做人情，不要讓對方覺得欠了你的。做人情最忌諱錢也沒少花，還老提醒人家，你看我送了你什么東西啊。曹操說這東西本來就是皇上的，現在我是在還東西，不是送東西。表面上看曹操一點人情都沒有，皇帝用起來理直氣壯。但大家想想皇帝這時候是種什么樣的心理感覺。漢獻帝雖然是個傀儡皇帝，他不是糊涂人，他馬上就明白了曹操的這樣一份用心。曹操的殷勤讓漢獻帝十分感動，他任命曹操為大將軍，這雖然是虛銜，但曹操得到了一面在當時看來是正義的旗幟。做事情師出有名，在政治上大大地撈了一把。
由此看來，送禮送的好不僅能搞定一個人，做成一件事，甚至能改變一個國家的命運！好像高度拔的有點太高了，呵呵。前面講了一大堆，其實怎么樣把禮送好，把客戶關系做好，用兩個字來概括就是：用心，就看你能不能用心去觀察客戶，能不能用心去感受客戶，能不能挖空心思的去找到差異化的方法，其實沒有做不下來的客戶關系，只有你愿不愿意去做而已。
其實送禮只是做好客戶關系的一個手段而已，而做好客戶關系只是你贏的客戶信任進而贏得最終項目勝利的一個最基礎前提。搞好了客戶關系，剩下的路還有很長，這個時候你就要展現自身內在的價值來征服客戶了。