【中國禮品網訊】什么是促銷禮品？促銷禮品就是為促進或增加提升某個產品的銷售，在對外公關或舉辦活動時，贈送給對方的禮品。
促銷品的設計方案對整個促銷活動的效果起著非常重要的作用，策劃成功的促銷品對促銷有助推力，而失敗的促銷品，不僅浪費金錢，還可能會對促銷活動產生負面影響。這里我們介紹杭州萬科禮品公司幾個成功的促銷品設計案例：
1.讓促銷品形成系列化
產品形成系列很普遍，將促銷品系列化還不太應用，而系列化帶來的好處是省錢，為什么呢？因為在預先做方案時可有一個整體規劃。比如，萬科禮品為M—ZONE動感地帶系列促銷活動的方案是這樣考慮的：
首先是價格考慮：總共有5次促銷活動，平均每次活動的促銷品費用預算為20元錢單價的東西，我們從制造人氣的角度出發，在第一次活動時的促銷品單價安排在40元左右，這個單價高出了預算平均價的一倍，主要考慮是讓消費者有吸引力，第二次25元左右，第三次15元左右，第四、五次均為10元左右。
其次是促銷品的考慮，讓它們有相互關聯性，也就是將套裝產品分拆5次贈送，要想獲贈整套產品就必須參加5次活動，由于M—ZONE是針對年輕人的，因此產品的選擇鎖定在運動產品系列，如：腰包、運動水瓶、運動手表、運動毛巾等等。
2.讓促銷品與廣告語相關聯
早前，“金正VCD”電視廣告有這么一句話“蘋果熟了！”受此啟發，萬科禮品公司鄧總將原先全國禮品市場上出現的白色的、有點像醫用藥箱的家用保健箱的外觀，設計成蘋果造型的、抽象的，卡通型但不是仿真蘋果玩具，像“飛利普”小家電的感覺一樣，蘋果的桿子有金屬質感。蘋果有“平安”的含義，這款蘋果保健箱是“金正VCD”的最佳促銷品。最終，它也被多家國際品牌的家電選為促銷品。
3.讓促銷品與產品功能相關聯
某年4月份，萬科禮品公司獲得了“森普”氧吧燈的杭州地區代理權。如作為會議禮品，由于杭州的天氣進入6、7、8、9月氣溫較高，開會機會很少，進入銷售淡季了。但是作為夏季產品的促銷品，氧吧燈變為銷售旺季了，萬科鄧總找到家電商場經理，建議在五·一節搞一個“買空調，送氧吧，把森林帶回家”的空調促銷活動，結果獲得認同，商場與七家空調廠聯手在各媒體上做宣傳廣告，把活動氛圍渲染開來，市場反應熱烈：本來日銷10臺空調的商場，結果每天能賣30—40臺，在這次活動中，商場獲得了成功，同時萬科禮品公司也獲得了成功，因為萬科禮品公司借“東風”，使氧吧燈在短時間內擴大了知名度，占有了市場。
4.使促銷品成為配套產品
八年前，某知名品牌推出了一款女性專用手機，有三種不同顏色的手機面板可隨意調換，款式功能非常時尚，尤其適用年青女性。萬科禮品公司根據這一特點，開模設計了一款手表，這種手表可隨意抽換三種不同顏色的表帶，而這三種表帶的顏色恰好設計成與三種手機蓋板的顏色相同，也就是說，將相同顏色的手機和手表配套使用，這就讓消費者有了三個選擇調換的機會，萬科禮品公司對這個項目只提出了這樣一套促銷方案，并直接將其開模打樣，樣品送交客戶后，獲得了領導層的一致認可，最后他們將促銷品與手機裝在同一個禮盒內搞促銷，在短短七天內，該新款手機賣了三萬多部，打開了市場局面。
5.讓顧客為促銷品而消費
某年年底，浙江銀泰百貨商場要搞促銷活動，根據分析，該商場的客戶群以20—30歲女性為主，且商場的店標是一朵花，萬科禮品公司設計了一款用繡花牛仔布做表帶的廣告表，由于通常表帶是金屬做的，而別致的布表帶恰恰迎合了時尚女性的心理，更何況這個方案是在九年前做的，因此很多女性為了得到一塊心儀的廣告手表而特意去消費購物，因為這個活動是“滿300元送手表一塊”。
這里順便說一下有些客戶在選擇手表時擔心它的質量，這里可以很負責地說，這批2萬個手表一年內的損壞率（包括電池原因）不到千分之一，對此質量，客戶感到非常滿意，其實石英手表的質量只要抓住三件事：一是要用進口品牌機芯；二是電池要原裝；三是石英手表最怕水，因此密封性一定要好。
6.提升促銷品的附加值
某年春節前，某知名品牌手機在銷售市場遇到了其它品牌手機的促銷沖擊，別的品牌贈送的是長毛絨玩具，受手機廠商總代理的委托，萬科禮品公司在一天之內就提供了相應的促銷方案，由于該款手機屬女性使用，一般人們的概念是小電器比長毛絨玩具值錢，因此，萬科推薦了一款球形不倒翁電話機和一款外形像檸檬的自動調頻收音機，其實這兩款產品的工廠價格與毛絨玩具差不多，該促銷活動一推出，競爭對手馬上被比下去了，結果，促銷活動五天時間就銷售了近20000個手機。
【作者簡介】
鄧濤，中華傳統工藝大師（國家級），國家高級傳統工藝師，中國著名旅游紀念品及禮品設計策劃專家，與美國前總統卡特、前國務卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻獎”，被首屆中國禮品業年會譽為“中國禮品品牌營銷的倡導者和先行者”。他作為總策劃曾負責首屆世界休閑博覽會全部特許禮品的開發、設計、銷售，有100款設計作品被博物館收藏并專題展出，其個人近五年均入選國家級刊物《中國商業年鑒》業界名人，已為奧運會、世博會、世界選美大賽等國內外大型活動創意設計過上百款精典作品。鄧濤現任美中商業協會創意與設計委員會主席、浙江省禮品行業協會常務副會長、杭州市旅游商品行業協會會長、杭州萬科禮品有限公司董事長等職。