【中國禮品網訊】如果把一張厚度為0.1mm的普通紙張對折、再對折、再對折……這樣連續對折27次，你相信嗎，紙疊起來的厚度就會超過珠穆拉瑪峰的高度。這就是2的27次方乘以0.1mm的結果，它超過了8848.13米！
據筆者了解，生存于一個中等城市的禮品公司如果利用傳統團購銷售模式做直接客戶，年銷售額要闖過2000萬元是一個大關，有難度！就算突破了這個大關，恐怕會以損失平均利潤為代價。因此，要在保證利潤的前提下突破銷售額，就必須創新一種新的銷售模式。在北京、上海這類大城市里，由于總部經濟的原因，找到大客戶，就可以突破公司現有的銷售額。但大部分二線中等城市，大客戶數量相對較少，這些客戶的禮品供應有的甚至已被關系戶所壟斷。那么有沒有一種銷售模式，既能帶來零售客戶和團購客戶，其利潤率又會比大團購客戶實惠得多，而且有沒可能把年銷售額從2000萬元通過一年時間提高到4000萬元，次年再提高到8000萬元呢？有一種銷售模式具有可能性，這就是2的n次方模式——B to C網絡銷售。
為什么我把B to C網絡銷售模式稱之為2的n次方模式呢？主要因為網絡的傳播速度極其驚人——1個人把信息傳遞給了2個人；這2個人又分別把信息傳遞給了另外2個人，即4個人；繼而，這4個人又分別把信息各傳遞給2個人，這就是8個人……，這樣傳遞10次后，參與者已達1024人；再繼續傳遞10次后，參與者可達到1048576人……人數呈1000倍爆炸性增長，這就是網絡！如果我們用網絡作為工具來營銷，銷售額就有可能在短期內翻倍甚至十幾倍、幾十倍增長，而傳統銷售模式要做到這樣是很難想象的。當然，網絡銷售形式在發展中不是一帆風順的，它與傳統銷售特點既有著共同之處，也有不同之處。比如：誰知道你？這就是知名度，需要宣傳；誰認準你？持續購買，這就是忠誠度；誰給你傳播？使用后還說你好，這就是美譽度。上述三個方面與傳統的品牌概念相符，涉及產品品質、價格、新穎性、售后服務等方面，這些都成為是否實現消費的因素。但作為網絡，還須注意網上購買是否便捷？上傳圖片制作是否吸引人？付款是否方便？物流是否便宜和服務是否到位？……上述這些因素都將決定網絡銷售的成敗。
杭州萬科禮品有限公司已開始嘗試B to C網絡銷售模式—禮美網，網址是www.giftmart.cn，這個項目是以銀行信用卡分期付款作為合作基礎，合作的好處是：既提高了網上商城的信譽度，又將信用卡優質客戶資源予以充分利用?？蛻舳ㄎ皇寝k公室白領等中高端客戶；產品定位為中高檔家居用品，以商場品牌為龍頭，以進出口優質產品為核心，以定制禮品為特色。十多年前萬科公司董事長鄧濤就在一次全國禮品經銷商會議上預測：在未來的市場競爭中，誰真正掌握了終端客戶，誰才真正掌握了市場，掌握了主動權。掌握終端客戶，包括品牌被終端客戶所認可，萬科禮品專柜在大商場運作了十多年后，今年又進軍B to C市場，通過網絡工具挖掘本區域外的終端客戶。
在此，鄧濤誠邀全國禮品供應商積極參與該項目，合作共贏，共同培育和探討禮品行業的創新銷售模式，歡迎大家來函、來電參與或討論，郵箱：ceo@wanke.cn。
【作者簡介】
鄧濤，中華傳統工藝大師（國家級），國家高級傳統工藝師，中國著名旅游紀念品及禮品設計策劃專家，與美國前總統卡特、前國務卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻獎”，被首屆中國禮品業年會譽為“中國禮品品牌營銷的倡導者和先行者”。他作為總策劃曾負責首屆世界休閑博覽會全部特許禮品的開發、設計、銷售，有100款設計作品被博物館收藏并專題展出，其個人近五年均入選國家級刊物《中國商業年鑒》業界名人，已為奧運會、世博會、世界選美大賽等國內外大型活動創意設計過上百款精典作品。鄧濤現任美中商業協會創意與設計委員會主席、浙江省禮品行業協會常務副會長、杭州市旅游商品行業協會會長、杭州萬科禮品有限公司董事長等職。