【中國禮品網訊】廣告宣傳不僅僅需花費金錢，更重要的是要多用智慧，特別是禮品銷售企業，由于大部份企業規模不大，如何有計劃、有策略地投放廣告，從而獲得廣告收益的最大化，更是企業所關心的事情。為什么有些企業花了很多廣告費不僅沒有帶來客戶，反而遭來很多拉廣告的電話，浪費了金錢，增加了煩惱？
縱觀現代軍事領域，軍事情報加之精確導彈已成為現代戰爭所必備的兩大武器，其實，我們制定廣告宣傳計劃和策略，也需兩大武器，這就是：確定客戶目標，實施精確定位投放廣告。只有這樣，廣告效益是最好的，也是最省錢的。同時也大大減少了無效的來電、來人咨詢和其他廣告騷擾電話。這里，簡單介紹一下，杭州萬科禮品公司在不同銷售時期所采取的廣告宣傳策略：
萬科公司在十年前成立時就確定了客戶目標——本地區中高端客戶。萬科公司首先請美國藍肯公司對本企業做了高水平的VIS（企業視覺形象設別系統）設計，并在杭州市區各大商場以“萬科禮品”為形象，以工藝品為主導產品，設立了專柜。由此，從商場中培育中高端產品的消費者，其間，通過媒體對商場專柜中新穎產品的免費宣傳和專柜在商場中的優勢位置（如人流進入口或電梯旁），擴大了“萬科禮品”的知名度，萬科公司在商場做了10年專柜，獲得了經濟效益和社會效益的雙豐收，同時也獲得了中高端客戶資源。
萬科公司很少花錢做硬廣告。目標客戶喜歡關注什么？喜歡去什么場合？喜歡看什么媒體？這就是萬科需要投放廣告的地方。10年前，萬科公司成立之初，首先在電話黃頁號碼本上投放硬廣告和刊登熱線電話，由于當時禮品客戶查找禮品公司主要看電話黃頁，因此效果不錯。但后來英特網發達了，禮品客戶主要從網上獲得更多禮品供應信息，因此公司網站的建立和推廣就顯得尤為重要了。而電話黃頁已成了其他銷售公司電話營銷者的工具書了，誰在上面做廣告，誰就會接到很多的推銷電話，為自己帶來煩惱。因此，現在電話黃頁的廣告領地可以放棄了。另外，萬科公司的硬廣告是“公司報刊”，這也是公司差異化的表現，因為在一般情況下，小規模的禮品公司是沒有精力或意識去編制“公司報刊”的。報刊每期5000份，印刷制作費僅約2300元，外加郵寄費。在“公司報刊”上宣傳企業文化、新品、禮品小常識等等。把不定期出版的“公司報刊”寄至目標客戶手中，而客戶的信息資料是通過媒體新聞、加入協會、會議贊助、網上搜索、客戶積累等形式收集的。這就是點對點“發射精確導彈”，廣告效果很好。“公司報刊”的內容，是平時公司網站中內容的階段性積累。
除此之外，萬科公司特別注重“事件營銷”，就是制造一件能引起目標客戶關注的新聞事件并讓這件事引起媒體的關注并免費報道。例如：2006杭州世界休閑博覽會特許禮品由萬科公司獨家開發、將100款開發的特許禮品捐贈給博物館收藏、萬科公司花費38800元拍得杭州牛年慈善頭鐘……，這一系列新聞事件，將萬科禮品公司的良好形象不斷帶入到目標客戶心中。萬科公司通過定向廣告，花很少的錢，獲得了很好的廣告效果，實現了客戶100%來電訂購，60%的客戶由萬科公司獨家供應，使“創意服務、陽光銷售”的營銷方針得以真正實現，萬科在“藍海”中翱翔。
【作者簡介】
鄧濤，中華傳統工藝大師（國家級），國家高級傳統工藝師，中國著名旅游紀念品及禮品設計策劃專家，與美國前總統卡特、前國務卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻獎”，被首屆中國禮品業年會譽為“中國禮品品牌營銷的倡導者和先行者”。他作為總策劃曾負責首屆世界休閑博覽會全部特許禮品的開發、設計、銷售，有100款設計作品被博物館收藏并專題展出，其個人近五年均入選國家級刊物《中國商業年鑒》業界名人，已為奧運會、世博會、世界選美大賽等國內外大型活動創意設計過上百款精典作品。鄧濤現任美中商業協會創意與設計委員會主席、浙江省禮品行業協會常務副會長、杭州市旅游商品行業協會會長、杭州萬科禮品有限公司董事長等職。