【中國禮品網訊】在某年4月份的深圳禮品展期間，鄧濤關于氧吧燈出廠價從85元調低至65元的建議當即獲得了森普公司高層的認同并執行。鄧濤也理所當然地獲得了森普氧吧燈在杭州地區的代理權，鄧濤回到杭州已是四月底了，五月的杭城，天氣已熱，接下來的六、七、八月份氣溫會越來越高，在這種天氣下，杭州會議禮品的機會很少；作為促銷品，100元價位的氧吧燈又似乎太高，而且，如果通過禮品公司正常的銷售途徑，推廣期大約需要兩個月甚至更長的時間。怎么辦？鄧濤反復思考，氧吧燈在杭州地區的市場開拓從哪里切入呢？
夏季什么好銷？答：空調。
空調與氧吧有什么關系？答：空調房間需要凈化空氣。
答案已經出來：買空調，送氧吧。
有了銷售目標，鄧濤馬上與杭州最具人氣的大商場——銀泰百貨聯系。為什么要找這家商場呢？因為當時這家商場的空調銷售在杭州各大商場中不是很占優勢，可以借“五一”節促銷，果然，鄧濤與該商場家電部經理溝通后，一拍即，由鄧濤的公司、銀泰百貨和七家空調供應商聯手出資在各大媒體上做廣告：買空調送氧吧，但商場要求鄧濤方面：一要出5000元廣告費，二要先以50元一臺的價格提供100臺氧吧燈，而該產品當時的進價是65元一臺，超過100臺時才按85元一臺向鄧濤購買。因為銀泰的計劃是：這次活動共有7天，差不多只能賣100臺空調。鄧濤盤算著：100臺低于進價銷售的氧吧燈，直接虧損1500元，加上5000元的廣告費，在這次活動中的付出共計6500元，而這次活動的廣告面覆蓋了杭州各大媒體，預計廣告價值20多萬元。計算后，鄧濤認為可以一搏，他向銀泰百貨提出了條件：氧吧燈雖然屬于這次活動的贈品，但要求將產品圖片放大至廣告篇幅的頂格，要有“森普氧吧燈——把森林帶回家”的廣告語，要標注238元的零售價……等等，雙方最終談妥。
隨之，幾天后“買空調送氧吧”的廣告以通欄和雙通欄的篇幅在杭城各大報紙刊登，把活動氛圍一下渲染開來，推向高潮，市場反應熱烈：本來日銷售10臺空調的商場，結果每天能賣40多臺，七天中總共銷售了近400臺，這個數據，剛好讓鄧濤為此付出的費用基本打平，而廣告效應巨大。
在這次活動中，鄧濤借助別人廣告，使“森普”氧吧燈的知名度在一周內覆蓋整個杭州地區。接下來，鄧濤領導的萬科禮品公司銷售森普氧吧燈的業績每月達5000～10000臺，取得了很好的經濟效益，鄧濤和銀泰百貨實現了雙贏，同時鄧濤“買家電，送氧吧”這一成功經驗，森普公司迅速在全國各經銷商中推廣，“森普”氧吧燈創造了中國燈具史上的銷售奇跡。
【作者簡介】
鄧濤，中華傳統工藝大師（國家級），國家高級傳統工藝師，中國著名旅游紀念品及禮品設計策劃專家，與美國前總統卡特、前國務卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻獎”，被首屆中國禮品業年會譽為“中國禮品品牌營銷的倡導者和先行者”。他作為總策劃曾負責首屆世界休閑博覽會全部特許禮品的開發、設計、銷售，有100款設計作品被博物館收藏并專題展出，其個人近五年均入選國家級刊物《中國商業年鑒》業界名人，已為奧運會、世博會、世界選美大賽等國內外大型活動創意設計過上百款精典作品。鄧濤現任美中商業協會創意與設計委員會主席、浙江省禮品行業協會常務副會長、杭州市旅游商品行業協會會長、杭州萬科禮品有限公司董事長等職。