禮品終端店鋪如何提升競爭力與品牌同步

　　【中國禮品網訊】現如今，在廣大的消費者心中，品牌已成為他們消費的第一要素。無關其他，就是品牌多一份保障，用著心里覺得踏實些。某禮品公司負責人認為，一個成功的品牌，不僅能給企業代來巨大的利益空間，更重要的是在消費者心中形成一種品牌意識，這也是一個禮品品牌價值塑造的成功的關鍵。

　　終端走向大店化

　　終端店是禮品企業的“面子”所在，一個光鮮亮麗的外表無疑更能第一時間吸引關注度。在禮品市場競爭激烈的狀態下，光有“面子”是不夠的，還需要有盈利能力和管理實力的“里子”，才能讓禮品企業的終端店面得到立足之地。

　　終端店鋪走向大店化已成為了必然趨勢，現今禮品行業的各大品牌及優秀的經銷商都已經意識到大店的必要及重要性，也正不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。這點在消費能力比較成熟的市場表現得尤為明顯。如果一線禮品品牌還僅僅徘徊在小規模的店面上，那么品牌規模無法實現，品牌的發展也將受到影響，增長緩慢。

　　重視提升單店盈利

　　禮品品牌在進行全國市場招商過程中，將由重視數量轉變為重視單店的盈利能力。越來越多的單店經營能力均不太理想，于是出現了行業公認的一些“紙老虎”，貌似很強大，實則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點市場，市場格局一擊即破。區域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續在強勢市場領先。由于基礎扎實，并將持續在優勢市場建立自身核心競爭力，此類禮品品牌有成功模式，對單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個新店，將模式逐個進入輸入，在諸多市場進入當地區域半年內就能進入當地銷量前列，表現出很強的發展后勁。

　　店面管理的軟實力

　　店面管理的“軟實力”成為開店后成功的必須條件。很多經銷商和禮品廠商認為專賣店有個強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著禮品品牌的產品同質化現象的嚴重，產品本身的競爭力在逐步削弱，導購在講解產品時常常發現，一兩年前的講解套路到現今已經完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢？他們也在思考，原因找到了，原來是消費者在其他的店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性。

　　通過整體的服務提升，員工一流的高效團隊管理打造屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的核心競爭力才能使店面永葆青春，才能實現永續經營。通過激勵提高團隊的戰斗力，通過例會準確對接信息，及時溝通，通過培訓提升店面整體素質，進而獲得公司和員工的共同進步。

　　目前在禮品行業軟實力的塑造上基本是欠缺的，大量的專賣店重視硬實力而一直在軟實力塑造上毫無建樹，在接下來的一段時間內，網絡建設完整的禮品品牌將投入大量的精力來提升經銷商及店面的整體競爭力，已經有品牌率先建立了經銷商學院，藉此提升經銷商整體素質，與品牌保持同步。

　　終端店面的設計，包括空間布局、色彩搭配、陳列配置等都要和品牌體現的個性和價值內涵相吻合。品牌的生命力來自品牌的核心價值和品牌識別在消費者心智中的占位，因此禮品終端店面的每一個細節都要盡量體現出品牌的個性和內涵，給消費者明確的心理暗示。