禮品企業發力高端市場需避免的誤區

　　【中國禮品網訊】隨著高端禮品市場的不斷發展，很多有實力的禮品公司都紛紛涉足利潤更為豐厚的這一領域，但紛紛擾擾中卻出現了不少不和諧的景象。但在這場對高端市場“蛋糕”的爭逐中，很多產品價值與市場需求出現背離，不斷有禮品企業折戟沉沙。那么，對禮品企業而言，發力高端市場需在營銷管理思路上避免以下幾大誤區：

　　一味追求高價

　　在有些禮品企業的眼中，高端產品就是高價，用“炒家”的心態來做產品，仿佛產品價格越高，產品就越好，事實上高端產品并不等同于高價。企業產品的價格一定是基于內部的產品成本、營銷目標，外部的市場結構、需求的價格彈性、市場競爭等眾多因素進行綜合評估定價。禮品企業不能用一味追求高價的炒家心態去經營產品，使得產品經營效益短期化，產品逐步喪失賴以生存的顧客群體，面臨經營危機。

　　忽視產品文化內涵

　　高端產品通常具有更深層次的文化內涵和技術積累才能夠打動消費者付出相對較高的價格，為此高端產品在文化內涵打造上不遺余力，在科技研發投入上花費巨資。品牌故事，新產品研發，時尚潮流等產品內涵才是高端化產品的重要基礎。

　　缺乏產品組合

　　眾所周知，高端產品依托其稀缺性獲得較高的單品收益，但巨大的廣告投入、員工成本、研發投入等使得大多數產品經營難以獲得較為豐厚的商業回報。因此，利用高端產品的市場影響力，擴大銷售成為大多數奢侈品企業的商業模式，而不少禮品企業，在產品線尚未成熟的前提下，匆忙推出高端產品，進行大量的市場投入，使得企業高端化之路難以為繼。

　　過分注重明星效應

　　在禮品企業產品高端化發展的道路上，公關促銷作為企業產品形象提升的重要手段具有不可忽視的作用。但企業如果將明星作為高端產品的唯一手段，追求轟動效應，則會使企業產品成為“低俗化”象征，樹立了貴族化目標，產品卻在向小丑化邁進。我國產品在明星的選擇上，成功者寥寥，在明星的選擇和公關促銷上，大多數企業沒有具有長期的規劃，無法選擇符合企業形象和產品內涵的明星，更談不上像微軟和蘋果等其企業去塑造明星。

　　忽視企業整體運作

　　高端產品具有特殊的運作模式，其從研發、采購、生產和營銷都具有特殊的商業規律和模式。目前許多的奢侈品已經“不是生產真正奢侈的商品，而是要在削減成本的同時質量能夠繼續保持上乘”。因此，重視整個高端產品產業鏈中一環的獨特化，難以使企業持續發展，整體的商業化運作，才能夠保持品牌的生命力。

　　高端禮品市場相較于普通消費市場，雖看上去更有利潤可言，但實際操作起來遠沒有想象中那么簡單，禮品公司征戰這一市場，需做好充分準備和市場定位，才更有利可圖。