【中國禮品網訊】中小禮品企業由于在資金、管理能力等各個方面比較弱，所以暫時先采取窄而長的深渠道結構比較合適。等到市場銷售起來了，企業有資金回籠了，管理能力也強了，才可開始逐步削短渠道層級，將進一步拓寬，并將渠道的管理重心下移。
在禮品企業正常運作了一年或者兩年，市場也有了不少起色，這個時候，企業如果有更大渠道野心的話，可以采取逐步收縮，逐步扁平的策略，即渠道初建時期，由于企業的管理能力、經濟實力以及品牌的知名度都很弱，所以不得不采取省級總經銷的模式，由于總經銷模式對企業控制渠道的能力很有限，尤其是對顧客的服務和市場信息的收集，都帶來很大的影響。
所以，禮品企業要想樹立品牌，健康發展，總經銷模式是難以為繼的。但由于大部分省級總經銷商商已經習慣了做省級老大，因而一般很難撼動他們的經銷地位，企業要想讓他們收縮區域或者讓出部分區域，是比較難的，弄得不好，反而會影響到渠道的安全。
在這個時候，禮品企業要逐步將渠道重心下移，首先增派管理人員到二級乃至終端，去進行渠道的日常維護，將總經銷商的下游網絡緊緊地控制在企業手中。其次將市場滲透指標進一步擴大，讓經銷商感到按照現有的力量很難達到。然后，企業順勢而為，勸經銷商放棄地市批發，將總經銷商的勢力范圍控制在省會城市之內而不影響經銷商的收益，而地市級（原二級）經銷商逐步上升為直接從企業拿貨，跟總經銷商平起平坐的一級經銷商。
同時還可以以新產品招商為由，進行補充型區域招商，招商的對象，可以是原來的二級經銷商演變而來，也可以是真正的空白地區的新經銷商，這樣幾個步驟下來，企業扁平化渠道的任務就基本達成，渠道的布點也更科學，同時企業控制整個渠道網絡的愿望也順利達到。
當然，說來容易，實際操作當中需要掌握好分寸，尤其要講究營銷管理策略，在發展已有經銷商區域的新經銷商時，最好不要引起經銷商的反感，所以在動作之前，禮品企業需要做好周密的部署以及完善的事后處置機制，以免影響大局。