【中國禮品網訊】近期，2013年鐵觀音秋茶采制悄然落幕，伴隨著各地茶商的滿載而歸，繁忙多時的中國（安溪）茶都漸漸恢復了平靜，從各方面統計數據看，由于天氣條件較佳，今年產區茶葉品質、銷售走勢都取得不錯的成績。然而，對于銷區而言，采購高峰的結束，意味著一個新挑戰的到來：茶葉收好了，如何更好地賣出去？從今年各大銷區的情況看，這是一個考驗茶商銷售能力、應變能力的重要時刻。
就晉江的情況而言，公務消費受限帶來的影響同樣明顯，品牌店關店的現象不時上演，與此同時，依然有更多新的商家進駐，競爭更為激烈，是什么力量讓晉江成為茶企必爭之地？面對新形勢，晉江茶企突圍方向和機會點在哪里？
茶葉消費格局出現劇變
“實體店整體業績下滑明顯，高端茶銷量下滑尤為顯著。”談及今年業績，仙醇名茶總經理肖明燦并不避諱，“業績下滑并不可怕，找到原因，尋找新的機會點，這才是最重要的。”肖明燦這樣說道，仙醇對今年茶業走勢早有預期，為此，仙醇早早開辟新藍海，在電商方面取得不俗成績。
茶葉消費格局發生變化已經成為眾多茶商的共識，一方面，伴隨著公務禮品茶市場的急劇萎縮，一些以此為生的茶葉店業績急劇下滑，不少門店為此關門歇業；另一方面，電商的全面崛起，進一步分流了傳統門店的客群，傳統經營模式面臨極大考驗。
“就晉江的情況而言，商務用茶絕對是一塊藍海。”在專業人士看來，公務消費全面萎縮，而消費者自用茶量很難出現較大波動，在此背景下，有著“中國品牌之都”、云集大量民營企業的晉江，商務用茶無疑將是茶商爭相分割的大蛋糕。
今年以來，眾多實力茶企不約而同地在商務用茶領域發力，八馬茶業“賽珍珠”、華祥苑“金鳳凰”、中閩魏氏的“帝韻”、昭德茶業的“易杯茶”……都是沖著商務用茶領域去的，“公務禮品茶銷量的急劇下滑，導致茶葉消費格局發生變化，商務用茶的分量開始凸顯。”專業人士如是認為。
品牌茶企轉戰商務用茶
“隨著產品線進一步成熟，我們的‘易杯茶’已經成為商務、辦公用茶的新選擇，”福建省昭德茶業股份有限公司副總經理葉榮華表示，定位為辦公商務用茶的“易杯茶”是昭德茶業拳頭產品之一，推出至今，它已經受到眾多企事業單位一致青睞。據介紹，如今，“易杯茶”已經推出第三代，產品品質更穩定、科技含量更高。
無獨有偶，八馬茶業、中閩魏氏、華祥苑、鐵觀音集團等品牌茶企也紛紛加大商務用茶產品的打造和推廣力度，以八馬茶業為例，伴隨著其定制茶禮產品的日漸成熟，九牧王、利郎、安踏、七匹狼、連捷投資等晉江實力企業已經成為其忠實客戶，“從八馬茶業對晉江區域的重視程度及成效看，商務禮品茶的潛力無疑是巨大的。”專業人士認為，晉江商務用茶市場已經受到各大茶企的一致重視。
晉江商務用茶市場大
“一方面，晉江是中國品牌之都，是民營企業集中分布的區域，每年大小訂貨會極多，企業客戶維護、日常辦公接待，對茶葉有著很大需求量；另一方面，這兩年來，晉江城市發展極為迅速，萬達、世茂、寶龍、龍湖等房產巨頭帶來不僅僅是城市面貌日新月異的變化，大量高品質寫字樓、城市綜合體的出現，讓更多的企業留在晉江辦公。與此同時，大量高端品牌汽車4S店、品牌賣場，以及家電、珠寶等本土實力商家紛紛涌現，辦公接待用茶的需求量呈現井噴式增長。”在專業人士看來，晉江商務用茶有著極大的市場潛力。