【中國禮品網訊】所謂“禮品”，根據其用途不同可以分為“促銷禮品”、“商務禮品”和“福利禮品”，“促銷禮品”根據贈送目的和受贈人群的不同，又可以分為“積分禮品”、“買贈禮品”和“廣告禮品”。
禮品筆是一個獨特的禮品，它起源于“文化”（禮文化）、定位于“送禮”、承載于“人脈”，不受產品局限，不受價格約束，不為市場左右，是一個“市場有形而運作無形”的特殊禮品形式。
禮品筆渠道是一個相對獨立而又特殊的渠道，在這一渠道形態中，關系第一，產品第二，傳統品牌運作禮品渠道首先遇到的難點是人脈和關系問題。
當某品牌的產品被代理商送到全國各地的超市、連鎖等地面終端；同時，還在各大B2C平臺和淘寶等C2C平臺大量銷售，隨便到哪個賣場都能看到他們的產品；到網上百度一下，各種型號的價格一目了然。那么，禮品渠道商就會直言不諱地說：“你們的產品市場上太多了，高曝光率使得同類產品之間的價格對比變得非常容易，我們無利可圖，我們沒法運作啊……”。所以說，禮品筆渠道是一個“公開的市場，隱形的渠道”。
關系營銷 人脈至上
如何拓展人脈呢？回答很簡單：“找”。網上找、平面媒體找、熟人介紹、上門業務員介紹等等，但最有效的是去市場上找，說的市場當然不是普通的市場，而是展會，禮品筆行業五大展會：三月廣州春交會、三月北京禮品展、四月香港禮品展、四月深圳禮品展、六月成都禮品展、八月上海禮品展、十月香港禮品展、十月廣州秋交會。
但是，能同時集合生產商、印刷制作商、設計商和買家的大型禮品筆展會，莫過于九月在中國制筆之鄉，杭州市桐廬縣分水鎮，由杭州市制筆協會主辦的“中國制筆行業供需見面會”，普通展會，客人找到的大多是中間商，而見面會上，客人能直接找到生產商、渠道，還用建立中間渠道嗎？人脈也是講求質量的，減少中間環節的人脈，認識有規則制定力的人脈，從這些人脈的交流中得到的信息，絕對是你招標、投標時，作出重大決定性決策時的重要依據，同時也能用更低的渠道費用，創造更高的銷售收益。
其實禮品筆渠道真正是需要的是什么呢？不外乎三大要素 ：好產品、好政策和好服務，只要我們把這三要素做好了，我們就基本成功一半了，說到底，做好禮品筆能殺人市場，依靠的就是人——設計產品的人，制定政策的人，做好服務的人。
禮品筆渠道在很多小企業眼里，就像霧中的花，真相是什么，要等云霧撥開才能看清楚，而撥開云霧之后的禮品筆渠道，其實就是企業與禮品筆生產商和禮品筆代理商必須建立戰略合作伙伴關系，實現共贏、共同發展，同時企業要發揮自己各種資源上的優勢，做到多賣貨、多賺錢。