【中國禮品網訊】從貼牌生產到自主品牌，河北承德華富玻璃技術工程有限公司完成了從單純貿易到工貿一體企業的完美蛻變，在蛻變中，他們究竟走過了怎樣的一段歷程呢？
2008年國際金融危機的來襲，讓玻璃器皿行業遭受重創，但從貼牌開始起家的承德華富玻璃器皿有限公司憑借對市場發展趨勢的精準研判，加大技術研發投入，精心培育自主品牌，不斷拓寬營銷渠道，2011年實現營業收入1.2億元，產品出口到世界各地。
從貼牌到自主品牌的轉型
玻璃器皿行業是傳統產業，也是勞動密集型產業，中國的玻璃器皿行業憑借低廉的成本優勢，靠薄利多銷，一度在國際市場上受到了廣泛認可，2006年，我國玻璃器皿的出口額超過10億美元，首次超過法國成為世界第一大玻璃器皿出口國，其中包括各種玻璃酒杯、玻璃水杯。
2008年國際金融危機的來襲，讓玻璃器皿行業遭受了重創，身為中國輕工工藝品商會玻璃器皿分會理事長的張玉成作過一些調查，這場危機讓山西祁縣150家大大小小的玻璃器皿企業只剩下30多家，經歷了多年的發展，行業的重新洗牌，華富公司成了玻璃器皿行業領頭羊。
國際金融危機讓一些企業“死掉”，讓一些企業轉行，剩下的是佼佼者，張玉成說，“因為我們對市場的發展趨勢有分析研判，所以即使外貿形勢不樂觀我們也不怕，這就是企業有沒有長遠想法所帶來的區別。”
前些年外貿形勢好的時候，玻璃器皿行業的中小外貿企業賺得盆滿缽滿，華富公司卻提出出錢搞研發、出精品、創品牌，張玉成表示，該公司生產的“1954”紅酒杯壁薄、透亮，而且“1954”這個玻璃杯品牌還是目前華富公司的熱銷產品，品質好，再加上有了品牌，能比普通的貼牌貨多賺幾倍，從貼牌開始做起的華富公司如今已經有了3個自己的品牌，“1954”、“華富”以及“玻璃藝術館”，目標是面向國際、國內的高端市場。
2011年，華富公司的營業額有1.2億元，自主品牌的額度只有2500萬元，張玉成說，未來幾年，華富公司的目標是不斷擴大自主品牌的額度，在產量不增甚至產量減少的情況下，不斷提高凈利潤。
玻璃杯行業的研發方向是生產出更加節能的玻璃杯，通過降低熔化溫度達到節能的效果，同時減少生產過程中有毒有害物質的排放，提高玻璃液的質量，讓玻璃杯更加剔透、光亮。“這些都要靠配方。”張玉成說，“要通過艱苦的實驗和深入的研究。”
建成中國最好的玻璃器皿企業，以及建中國最著名的玻璃器皿研發中心，是1996年華富整合經營理念時提出的兩個奮斗目標，為了實現第二個目標，張玉成帶領大家成立了華富玻璃技術工程有限公司，專門搞設備的研發。“只有有了先進的技術和設備，企業才可能有競爭力。”張玉成說，而今，他們這兩個目標實現的同時，公司研的設備也出口到了土耳其、埃及等國家，國內市場的占有率居第一位。
不過讓很多人不解的是，正當華富玻璃技術工程有限公司發展得如日中天的時候，張玉成把它賣掉了，面對不解，張成玉表示：“我的最終目標還是生產銷售玻璃器皿，再經營一個設備公司會分神，賣掉它也有利于我集中精力搞玻璃器皿的研發。”
拓寬營銷渠道走差異化路線
2005年7月投入運營的玻璃藝術館給華富公司帶來了不菲的銷售收入，2011年藝術館實現經濟收入300多萬元，張玉成坦言，承德是個旅游城市，許多客人來到玻璃藝術館參觀，都要買幾件自己心儀的藝術品帶回去，藝術館營造了良好的藝術氣氛，也激發了許多人的購買欲望，他說，很多客人來到藝術館都說，這里有來自世界各地的玻璃，都是主人精心挑選回來的，足見你們對玻璃的熱愛，這樣的企業生產出來的產品怎么可能不好呢？從國外來到華富參觀的采購商也大都被這里良好的氛圍感染，張玉成的訂單也就越來越多。
如今，為了搞好營銷，張玉成成立了華富玻璃藝術館有限公司，“玻璃工藝品的市場其實很廣闊，會議上的紀念品，開工、畢業典禮的紀念品，個性化的禮品定制，現在我們都可以做。”張玉成說。
對于未來，張玉成還有許多新打算，一個是把華富玻璃器皿專賣店開到全國去，他還有一個創意，就是發展體驗式旅游，讓來旅游的每位游客吹一只杯子帶回家做紀念。
有長遠眼光、搞研發、做好營銷，這或許就是承德華富立于不敗之地的法寶。