【中國禮品網訊】作為國內市場上最大一家把紅棗做成連鎖產業的品牌，好想你棗業近年來的發展可謂令人側目，但是在政策持續打壓下，好想你早前過度依靠禮品市場的模式今年以來卻遭受重創。
今年上半年公司出現上市以來第一次業績下滑，好想你棗業被迫提出轉型，大力進軍超市和電商渠道，以親民價格扭轉單一市場定位的弊端，并準備在明年上半年之前關停600家連鎖門店，不過分析師指出，好想你的轉型陣痛恐將持續很長一段時間。
大舉拓展超市和電商渠道
提起紅棗品牌，人們很快就能想到“好想你”，在當今中國紅棗行業，無論是銷售規模還是品牌知名度，好想你棗業都是“龍頭”，甚至在新疆的紅棗集市上，只有“好想你”定下當日收購的第一單價格，市場才會開始交易。
然而，近兩年來，“好想你”棗業的日子過的并不輕松，三公消費影響業績、專賣店數量大幅減少、經銷售稱其“過河拆橋”等負面消息一直不斷。
自2012年年底抑制三公消費的“八項規定”出臺后，包括高端白酒、餐飲在內的多個行業遭受重創，也使得自身定位于商務禮品的好想你棗業業績也受到了影響，銷量大幅下滑。
在此背景下，轉型成了好想你唯一的出路，好想你棗業也于今年初被迫提出轉型，好想你董秘石聚領日前對外指出，“好想你”今年的產品由商務禮品、家庭禮品向個人休閑、家庭休閑、商務休閑產品進行升級轉型，主推休閑化產品，以彌補部分高檔產品銷量下滑的損失，“價格非常親民，從1元到幾十元不等”。
此外，好想你棗業也大舉進入商超系統，據石聚領介紹，好想你目前已進駐樂購、世紀聯華、沃爾瑪、家樂福等多家全國或地區商超渠道，“統計顯示，目前好想你全國已進入1500多家商超賣場，市場鋪貨率達到90%以上，前三季度商超渠道銷量遠遠超過去年全年的量”。
小編走訪了北京地區多家連鎖超市，發現好想你品牌的產品均已上架，相比連鎖店的價格，好想你產品在超市的售價還略有降低。
此外，據石聚領透露，目前好想你棗業還已經開始布局電商渠道，在多家主流電商都設有旗艦店，也開放了團購業務。“2013年上半年，好想你在網絡平臺的銷售收入已經達到了2300多萬元，雙十一當天在電商渠道銷量達到1200多萬元，未來我們還要實現O2O模式，線上進行品牌推廣營銷，線下實體店進行體驗和消費”。
在上述轉型的驅動下，好像你棗業的業績也開始出現好轉，好想你棗業今年第三季度報告顯示，今年前三季度，好想你實現營業收入6.27億元，同比增長3.06%，凈利潤8552.88萬元，同比增長21.07%，其中第三季度好想你棗業實現營業收入2.28億元，同比增長10.32%，凈利潤4254.00萬元，同比增長116.66%。
禮品市場萎縮擬關停600門店
作為中國國內為數不多的上市食品企業之一，好想你在2011年5月登陸深圳中小板，公開資料顯示，在2008年至2010年三年時間內，好想你品牌專賣店瘋狂擴張，數量從400多家高速攀升至1819家。
而截止2011年年底，好想你專賣店數量凈增加314家至2133家，但其中只有95家直營店，銷售額方面，加盟店實現的銷售收入也占到好想你總銷售收入的9成以上。
有分析師指出，加盟店的模式，可以實現銷售渠道的低成本快速擴張，而且專賣店渠道銷售回款及時，費用可控，應對市場的快速反應能力強，“可以說加盟模式為好想你的快速發展立下了汗馬功勞”。
但是，該分析師解釋稱，加盟店在人員和資金上皆相對獨立，在追逐利益最大化的驅動下，其利益訴求與品牌并不完全一致，“這就會出現加盟店在貫徹公司意圖、執行公司發展戰略方面可能偏離公司目標，從而產生影響公司銷售業績和公司品牌形象等現象”。
而好想你方面也曾一度發現了這個顯而易見的“隱患”，在其年報中，好想你方面表示，“公司銷售渠道過分依賴專賣店模式，不利于休閑類產品擴大銷售額，而在專賣店渠道中，公司直營店所占比例偏小，不利于銷售渠道的穩定，也不利于店面形象與管理水平快速提升”。
在風平浪靜的時候，一切問題都會被掩蓋，而當市場遭遇突變，以加盟店模式擴張的好想你也遭受重創，今年以來，在國家嚴控“三公消費”的背景下，好想你曾經依賴高檔禮品市場盲目擴張的問題開始凸顯，營業收入和利潤雙下滑。
財報顯示，在2013年上半年，好想你棗業實現營業收入3.99億元，同比下滑0.67%，實現凈利潤4298.88萬元，同比下滑15.72%。
據悉，這是好想你上市以來第一次出現業績下滑，好想你董事會表示，上半年國家宏觀政策對禮品類消費形成一定抑制，對公司原有銷售格局產生較大壓力，市場競爭也日趨激烈。
隨后，好想你棗業開始對專賣店進行整頓，據好想你棗業方面公告，2013年上半年，公司對專賣店渠道進行優化升級，對清查中發現的不合格和落后店面進行整頓和淘汰，同時，擴大招商力度，集中資源對業績突出的經營商以及銷售區域進行重點扶持，2013年6月末，好想你棗業專賣店從2012年年底的2217家減至2084家，總數減少133家。
好想你董事長石聚彬指出，好想你下半年將繼續加大整頓清理力度，“截止到2014年6月30日，公司可能會相繼取締600家現有門店，逐步把加盟商的重點從數量轉移到質量上來”。
好想你轉型陣痛期還將持續
據中國禮品網小編了解，在關閉加盟商門店的同時，好想你棗業也開始加大了其自營門店的開店速度，在好想你今年9月30日的公告中，好想你提出擬使用超募資金1億元開設267家直營專賣店。
“目前已投入5620萬元在湖南、湖北、江蘇、浙江、廣東、上海、福州、重慶等地設立了8家全資子公司，并對北京子公司進行增資，用于在當地開設直營店，9家子公司已開設直營店68家”，好想你表示。
對于此次好想你棗業的轉型，興業證券研究員黃茂指出，雖然好想你棗業今年第三季度收入增長率10%為今年最高，但仍遠低于去年同期48%的收入增速，這也顯示出公司轉型雖然有一定成效，但仍不能抵消禮品市場萎縮帶來的影響。
他同時表示，由于好想你棗業新設子公司，轉型大眾食品渠道，其今年第三季度的銷售費用率21%為今年最高，比去年同期高出6個百分點，“這顯示目前好想你棗業新渠道仍處于開拓期，各種費用投入較大，這也是其核心凈利潤未達預期的主因”。
黃茂預計，好想你棗業的轉型利好短期內難以體現，但隨著渠道建設的深化，公司有望在明年收入增速出現好轉，“盡管公司在商超、電商等大眾渠道取得了較快進展，但目前專賣店渠道比例仍然較大，渠道成熟與品牌擴張也需要時間”。
好想你棗業商務送禮的印象短期內難以從消費者心中消除，但在大的環境下，政府對于三公消費的限制仍將繼續，“這對好想你棗業的影響仍將持續很長一段時間”。
中投顧問高級研究員薛勝文認為，三中全會有關改革決定出臺的直接目的是加強監管、促進反腐倡廉工作的有效開展，“對于相關行業產生短期的影響仍將延續”。