【中國禮品網訊】中國是一個禮尚往來的國度，現代經濟發展至今，這種“禮尚往來”卻被賦予更多的“內容”，“禮品經濟”隨之興起。
上海財經大學世博經濟研究院的一名研究人員認為，“禮品經濟”是中國社會交往中的方式，但是這種交往方式在很大程度上已經異化為不正之風的一種表現形式，這種風氣在社會上愈演愈烈，對整個社會的正當交往起到了不好的引導作用。
有業內人士表示，禮品在現代經濟中扮演著“潤滑劑”的角色，每個行業可能都有需求，因此每個城市都活躍著一批禮品公司，但是，他們中更多的游走于“灰色地帶”，通過“禮品”的“饋贈”，拿下更多的“訂單”，來維持公司的發展，伴隨著中央政府八項規定等禁令的實施，這些禮品商們，也感受到了前所未有的陣陣寒意。
王英在2008年開始從事國際貿易，他把國外的橄欖油、紅酒等健康產品進口到國內，然后再進行分銷，可是，在摸索了一段時間之后，他發現效益并不理想，就在“一籌莫展”之際，他認識了一位深諳“禮品”渠道銷售的業內人士，在兩人的深度合作下，王英將公司的產品重新定位包裝，利用禮品渠道銷售，成為國內眾多禮品公司的上游供貨商，僅僅不到一年時間，銷售局面便迅速打開，銷售額和利潤都得到了極大的提升，對于業績較好的區域經銷商，王英給予重獎，正是在這種鼓勵模式下，一位區域經銷商曾獲得過一輛價值50萬元左右的轎車獎勵。
據編者了解，從2008年至2012年，王英公司的業績每年都會大幅增長，銷售額更是成倍遞增，每年舉辦多次的產品推介會和訂購活動，總是能令王英“滿載而歸”。
國外暢通的貨源渠道，為王英的公司提供了豐富的產品線，王英告訴編者：“客戶的需求是多元化的，因此，作為供貨商，就要想辦法提供更多的產品?！?
然而，當編者今年再次遇到王英，他的臉上卻是滿帶疲憊，曾經輝煌的業績為他帶來的驕傲已經難覓蹤影?！敖衲晔沁@么多年來業績最差的一年，突然覺得冬天似乎真的來了?！?
究其原因，王英直言不諱：“中央三公禁令頒布之后，影響最大的應該是禮品行業，政府、國企、事業單位，這些曾經的采購大戶，現在紛紛壓縮甚至取消訂單，這讓很多禮品公司的日子越來越難過，雖然我們只是做渠道銷售，但是受到終端客戶的影響，所以不可避免地受到了牽連，盡管我們的產品線夠長，但是現在看來渠道似乎也過于單一，未來如果不拓展新的渠道和調整方向，會‘死’得更快?！?
按照慣例，往年此時應正值“年”的生意火暴之時。然而，今年在中央和地方政府三令五申強調“節儉令”的大背景下，往日來自機關和企事業單位的訂單急劇下降，“年”的生意并不好做，北京多家星級酒店和年會策劃公司，也向編者證實，由于國企和政府機關的年會預訂量大幅減少，他們已經把年末市場拓展的重點轉向外企、私企年會和私人婚宴等方向。
柳俊是北京一家禮品公司的老總，與王英不同，他深諳政府關系的耕耘，將機關作為自己的終端客戶，他告訴編者：“我做禮品生意完全靠的就是公關，每年差不多有一多半的時間，我都在酒桌上和KTV等地方陪客戶?！北M管公司人數不多，但柳俊卻把業務做得風生水起，不到30歲的他，已經坐享百萬豪車，并在北京有著數套房產。
可是，就在前不久，柳俊卻告訴編者，北京一家合作多年的機關單位，由于沒有經費，取消了今年的訂單，年初已經印好的數萬冊掛歷，因此成了廢紙，由于多年的合作，加之不是合作方的主觀故意，柳俊只好自己為這些印著LOGO的產品埋單。
柳俊表示，自己雖說做的是禮品生意，但是以往如果“關系”處理得好，會得到一些額外的采購訂單，他就曾幫一些單位采購過辦公用品和電腦，但是，柳俊覺得這種生意如今已經變得越來越不可能，對于禮品行業采購暗藏的“門道”和所謂的“公關”，在柳俊看來其實都是變相的行賄和受賄，談到自己企業的未來，柳俊顯得很坦然，他告訴編者：“這樣的禮品市場也的確需要整頓，不然社會風氣會更不好，我已經走過了創業階段，如果這條路行不通，會去探索別的道路，這是必然的選擇?！?
編者還發現，“八項規定”狠剎公款送禮風效果卓著。以往中秋國慶期間，搶手的大閘蟹提貨券今年卻遇了冷?！罢嬲孕返娜耸遣粫I蟹券的，買券的大多是為了送禮?！痹谀炒箝l蟹專賣店的銷售人員告訴記者，往年，中高檔的“紙螃蟹”比較好賣，千元左右價格的不少客戶一買就是好幾萬。今年，這種情況明顯減少，200-500元價格的蟹券反而更加好賣?！皬倪@個價位判斷，多半只是送親朋好友，蟹券拿出去比較方便，避免自己提著活螃蟹上門麻煩，要是以單位名義送大客戶，大多數是不會選擇這個價位的?！痹撲N售人員告訴記者。
在今年8月的北京某禮品展上，編者發現，與往屆相比，參展商奢侈之風減少了，走務實與平民路線的商家更多了。
嚴峻的市場現實，正在迫使越來越多的禮品商家做出轉型，據王英介紹，他們已經開始轉變目標客戶，希望能夠抓住私人送禮市場，“現在主要提供一些適合家庭的禮品，例如高端的醋、蜂蜜等健康產品?！?
中華全國工商業聯合會禮品業商會副會長張帥向編者表示，自中央八項規定實施以來，禮品行業的確受到了一些沖擊，但是仔細分析會發現，受到沖擊的商家，都長年將目標客戶鎖定政府、國企和事業單位，這些公司的產品多數以商務饋贈為主。而那些完全依托于市場，將目標鎖定在商業促銷贈品的公司，并沒有受到影響，這些企業的生命力依然旺盛。
談到禮品行業的未來，張帥指出，長期依靠政府和國企事業單位的禮品公司一定要改變方向，多開拓新的客戶，來保證公司的利潤，對于一些處在上游的禮品供貨商，應該在保證傳統渠道的同時，開發更多包括電子商務在內的新渠道，在特定區域建立獨立的終端客戶開發團隊，深挖市場。在產品建設方面，考慮更多的個性化和定制化因素。
對于目前禮品產業出現的問題，中國禮品產業研究院執行院長張小鵬認為，當下正處于禮品公司轉型的關鍵時期，轉變原有的營銷管理思路，迎合市場消費需求，是目前發展的主流趨勢。中投顧問高級研究員薛勝文則表示，三中全會有關改革決定的出臺，直接目的是加強監管，促進反腐倡廉工作的有效開展，其對禮品行業產生的影響仍將延續，他認為，禮品企業應該積極應對目前的變化，做出長遠的規劃，而這些將最終促使禮品行業的“理性”發展。