【中國禮品網訊】進入2014年后，各禮品公司的招商工作也將如火如荼地展開。在當前的禮品行業，如何提升經銷商的盈利能力，對于禮品公司來說極為關鍵，因此，品牌方可以多在這方面著力。
招商會亦是營銷大會
近年來，為何眾多品牌紛紛利用招商會進行招商，其目的就是利用經銷商之間的群體壓力和效應，通過一次招商會，完成數十家或者數百家經銷商的招募。但一次成功的招商會，除了營銷政策的激勵性、營銷模式上的創新性，招商會氛圍的構建也至關重要。
一般來說，招商會不僅要讓經銷商感受到品牌的實力、產品的完整性，還可利用這一平臺，邀請外部實戰專業顧問，給參會的經銷商提供專業的營銷培訓，讓經銷商感受到品牌實力。經銷商還可能因為享受到免費的營銷培訓，對品牌方產生抱歉感和信任感。因此，招商會不僅是推薦會，更是一個營造營銷氛圍的大會，只有這樣的招商會，才能創造招商的成功。
放下身段服務好經銷商
縱觀禮品行業，幾年前還是品牌方挑選經銷商的市場，經銷商要想代理上一個好的品牌是相當的困難。而今天禮品行業正好調轉過來，品牌方發現招商的難度越來越大，經銷商對于品牌方的要求從過去的品牌+產品+價格時代轉向整體營銷服務時代，希望品牌方不但提供合乎市場要求的產品，更要提供市場銷售的動力，這種動力表現為經銷商的整體營銷能力。
事實上，任何禮品品牌的招商，歸根結底是要讓經銷商感受賺錢的機會和預期的效益。品牌在招商政策時，不但突出產品、價格與當地消費者的適應度，更要體現品牌方是如何協助經銷商賺錢，如何能讓經銷商相信能賺錢。因此，品牌方的政策設計中不但應包括有效的產品體系、可被激勵的營銷政策、高效的營銷服務能力，還包括品牌方能提供的其他品牌不能提供的服務。這樣，才能讓經銷商在眾多的品牌招商中感受到你所經營品牌的差異性。