【中國禮品網訊】什么叫突發性送禮呢?比如你心血來潮,忽然想開個網吧了,你跑工商跑文化跑公安跑稅務跑環境等等各種部門,忽然在一家卡住了,那你得找人幫忙,把這一關過了,那由此本不與你生活相干的送禮就是突發性送禮,這還是主動型的突發性送禮,被動型的你就更沒辦法了,比如你的廠子有些東西要送審,可按照上面提出的整改,你根本就做不到,沒辦法,找人送禮過關,這無可奈何的送禮也是突發性送禮。
突發性送禮,前無參照物,后無明確的軍師團,送多少怎么送才是讓人頭疼的事情。
送多少的標準無章可循,有人狠得下心,有人處處舍不得,我說個例子,我有位朋友,是批發蔬菜的,生意做得比較好,他為了把菜打進一所中學的食堂,送給幾個方面的負責人一筆重禮,我問他送了多少,他不肯透露數字,只是說反正送菜進去后的兩年內在這所中學里是掙不到一分錢的,這個數字于他來說絕對是比較可觀的,我打趣道萬一學校領導或食堂負責人兩年內換人怎么辦?他笑了起來,做生意難道只想賺不想著賠?天下除了有個好爸爸好爺爺的那一小股人做的“生意”外,沒有這種只賺不賠的生意。
看準后,把禮一下子送足,這是一個穩重又冒險的方法。
一般我這么做時,總會半開玩笑地說上幾句:王局,這次事您千萬上上心,要不成了,我可真是沒啥活路走了,實在是沒辦法了。
這種話,除非你們合作次數多了,彼此熟悉了,否則輕易不要說,有些許威脅的意思,夾在奉承話里說,能夠讓他們提提神。
還有一種是先遞敲門磚,后送貴重禮,也就是電視里最常說的事成之后怎么怎么的。
現實中這種方法對于常合作的送受者之間適用,因為彼此了解,但對于大多數突發性送禮并不適用,權錢交易講究的就是一個赤裸裸,至于扭捏,那是形式上的,本質上它還是一個爽快的交易,你看,這么多錢,你要就辦,嫌少就說,這么分上中下三集,中間還插廣告是最不受受禮者的歡迎的。
至于怎么送,有些潛在的規則在里面,有些人不喜歡親自收錢,他們喜歡做一個掩耳盜鈴者,把錢送給他們的家眷是較為穩妥的做法,有些人不喜歡把錢送給家人,特別喜歡自己收錢,那你就在辦公室里或兩人世界里遞過去,特別要注意的是第一次送錢送物,那是一個彼此試探、各懷鬼胎打太極推掌的回合,選地點要注意,要讓受禮者有安全感,要讓彼此有就這件事有商量、談判的環境,這個場合一般在受禮者家里,或他指定的地點,或某個私密性強的包廂里。這點希望大家注意下。至于熟悉后再送,那就隨意得多了。
送什么也有講究,超過一定數額(各地標準不一,我們這以萬為單位計是一個分水嶺),以人民幣和貴金石之類為主,低于標準時,以常物為主較好,比如幾千元現金完全可以轉化為上點檔次的煙酒。