【中國禮品網訊】貝發集團董事長邱智銘的辦公室門外，有一個大露臺，邱智銘經常站在露臺上，俯瞰高樓下方滾滾東流的甬江。作為一家建廠19年的文具領軍企業的老總，面對國際金融危機的壓力，他正試圖將寧波市的數百家中小文具企業聯合起來，鳥槍換炮，從甬江小舢板升級成渡海大艦隊。
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近年來，隨著國內生產成本的提高和國際貿易壁壘的增加，中國的制造業正在面臨艱難的轉型升級。“中國的低端產品在世界上喪失了競爭力，從人力成本看，越南一小時20美分，寧波一小時2塊美金，我國的文具企業一半以上不掙錢，撐一兩年還行，時間長了熬不住，很多企業都沒有財力和精力升級，我們這幾年做行業供應鏈平臺，就是為了處理好行業的競爭和合作關系，化解難題。”接受采訪時，邱智銘談起了貝發試圖做文具綜合供應鏈管理運營服務商的初衷。
貝發做了一個文具行業的信息化服務平臺，目前聯合了260多家企業，做中國文具供應鏈。“過去這些中小企業追求大而全，貝發說服他們追求小而專，讓他們放棄沒有競爭力的產品，把有競爭力的產品做專做細做精。”邱智銘認為，制造業轉型的核心是提升效率。“同質化的壓價競爭沒有市場空間，差異化競爭，定50%毛利空間就沒問題。”
打造了這個信息化平臺的貝發集團，為小企業提供轉型升級的技術服務、快速小額貸款的金融服務、聯合銷售的渠道服務，成為以產業鏈為紐帶的企業經營服務商。
慈溪市觀海衛雙愛制筆廠就是受惠于這個平臺的典型小企業，雙愛制筆廠原來品種很全，有鋼筆、中性筆、自動鉛筆等60至80種產品。“每種筆訂單量不大，一個單子來了就要一兩萬支，還要自己設計、開模具，成本高、利潤低，2008年我們產值400萬元，利潤只有10%，國際金融危機后，貝發做了平臺，我們廠就專做自動鉛筆，只有十幾種產品，訂單全是大單，還開發了自動裝配線，1個工人的日產量抵以前10個。2012年產值達到1300多萬元，利潤也上升到15%。”他得意地表示，“現在自動鉛筆制造方面，我們已經很有優勢了，同質量的我們價格低，同價格的我們質量好。”
翁通達說，雙愛上自動化設備的動力來自于貝發，貝發優先將大訂單給設備好的生產廠家，資金不夠還能隨時貸款。“我們一個月前剛貸過60萬元，很方便，我們的主管打個電話跟貝發聯系一下，要資金進什么東西，兩三天就搞好了，簽字都不用，這個60萬以后交貨時從貨款中扣除就行了。”
小而專的制造，讓各企業都有了可持續發展的利潤空間。而各有絕活的企業的聯合，又令這個文具行業供應鏈平臺擁有了讓采購商可一站式購齊所需貨物的優勢，僅去年一年，貝發集團就幫助20多個專業品類工廠發展成為沃爾瑪供應商，成功推進到國際主流市場。他們還將文具市場細分為學生市場、教育市場、辦公用品市場、促銷市場、禮品市場這五大市場，在細分市場中尋求發展機會，代表著更先進生產力的柔性生產線技術，也在他們的支持下逐步推廣。
通過信息化服務平臺聯合一批中小企業，貝發自身也獲得長足進步，前不久，貝發集團拿到一個總額達1.8億美元的國際奧委會禮品訂單，創下了他們的大單紀錄。“從目前的訂單看，今年我們的業務增長率可達50%，有可能達到100%。”邱智銘說。
市場大潮中，一個企業的力量往往微不足道，如果像貝發這樣以大帶小，讓大企業做好行業信息化平臺，吸引上百個企業在一個平臺操作、形成規模優勢，那么制造業的轉型升級或許將不再那么艱難。