【中國禮品網訊】為什么一提起“禮品公司”，大家第一反映就是小公司？為什么客戶只關注產品而不太關注“禮品公司”的選擇？產生上述問題的根本原因是目前注重社會影響力的禮品公司確實極少，甚至沒有，以至于在客戶眼中禮品公司都是小公司，客戶只能關注產品的價格或者采購時只照顧關系戶。
禮品公司往往規模不大，不太可能投入太多廣告費去提升社會影響力。但由于禮品的特點是產品更新速度快，產品品種門類多，很多產品往往沒有品牌知名度，這就需要客戶能信任的禮品公司來設計或推薦，很少有客戶親自到公司實地考察，而有社會影響力的禮品公司往往會被客戶親睞。那么怎樣來提升禮品公司的社會影響力呢？僅靠廣告和金錢來提升企業的社會影響力是不現實的，應該多用智慧和策略。
杭州萬科禮品公司的經驗是：每年抓住一兩個本區域關注的社會焦點宣傳自己。如：2006年，萬科公司負責“首屆杭州世界休閑博覽會”所有特許產品的開發和銷售，同年它又獨家贊助并設計了“國際旅游小姐選美總決賽”的所有獎杯、皇冠、胸帶及來賓的紀念品；2007年萬科公司又將100款產品的設計及樣品捐給了杭州西博會博物館收藏，并舉行了隆重的捐贈儀式和專題展覽；2008年由萬科公司牽頭，組織了張小泉、王星記、西湖龍井茶葉、中國美院、浙江理工大學、銀泰百貨、百大、解百等全國知名企業和院校，成立了“杭州市旅游商品行業協會”，并由杭州萬科禮品公司董事長鄧濤擔任該協會的會長；2009年在杭州千年古塔六和塔，通過慈善義拍，由杭州萬科禮品公司以38800元的善款獲得牛年慈善第一鐘的資格，這是一次集慈善、祈福、宣傳于一體的成功運作，因為在金融危機中，還能投身于慈善的企業往往更被社會關注，而新年到來之際敲頭鐘祈福是大家最關注的一件事情。因此，上述這些活動每次都會帶來當地媒體的大量報道，因為這些活動中都有媒體報道的亮點，都會引起社會的關注，特別是會受到萬科禮品公司設定的目標客戶的關注，都獲得了良好的效果。另外，萬科禮品公司還經常用庫存禮品去贊助一些有目標客戶群參加的高層會議，同時分發公司宣傳冊；有時，在高端客戶訂購的產品上，盡可能貼上萬科禮品出品的標志，盡可能讓客戶免費使用萬科禮品公司的禮品袋。杭州萬科禮品公司就是這樣不斷抓住機會，提升公司的社會影響力。從而實現了主動聯絡訂購的客戶占100%，由此下降了對業務人員市場開拓能力的要求，業務成交率達80%以上，利潤率也顯著提高，實現了社會效益和經濟效益雙豐收。
【作者簡介】
鄧濤，中華傳統工藝大師（國家級），國家高級傳統工藝師，中國著名旅游紀念品及禮品設計策劃專家，與美國前總統卡特、前國務卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻獎”，被首屆中國禮品業年會譽為“中國禮品品牌營銷的倡導者和先行者”。他作為總策劃曾負責首屆世界休閑博覽會全部特許禮品的開發、設計、銷售，有100款設計作品被博物館收藏并專題展出，其個人近五年均入選國家級刊物《中國商業年鑒》業界名人，已為奧運會、世博會、世界選美大賽等國內外大型活動創意設計過上百款精典作品。鄧濤現任美中商業協會創意與設計委員會主席、浙江省禮品行業協會常務副會長、杭州市旅游商品行業協會會長、杭州萬科禮品有限公司董事長等職。