【中國禮品網訊】森普氧吧燈的銷售，曾經創造了中國燈具史上的銷售奇跡——連續幾個月每天銷售1萬臺，總數究竟銷售了多少臺，工廠一直沒有透露，但森普老板姚春雨多次在公開場合表示：氧吧燈讓公司上了一個臺階，一年賺了幾千萬。
森普氧吧燈是不是進入市場就一炮走紅了呢？當然不是。其實這個產品在開發出來的近半年時間里一直不好銷。
記得在2000年4月份的深圳展上，鄧濤被邀到上海賓館會議室召開的森普經銷商和配套廠商聯席會議旁聽，會上大家紛紛發表意見，都反映氧吧燈不好銷，森普公司姚總發現坐在會場最角落的鄧濤一言未發，就說：“請來自杭州的鄧總也講講吧！”這之前鄧濤沒有賣過森普氧吧燈，但他已賣了不少奧德奧氧吧，下面是當時會上鄧濤和姚春雨的一段對話：
鄧：“我覺得森普公司自己對產品缺乏信心。”
姚：“沒有信心，我們就不會花這么大精力開發這個產品，花十多萬元錢開模了。”
鄧：“我是無線電工程師，氧吧燈的材料成本我是知道的，為什么工廠出廠價定那么高，每只拿貨價要無稅85元呢？”
姚：“因為模具費很高，要攤入。”
鄧：“為什么只攤在5000個產品上，而不按5萬個甚至10萬個分攤模具成本呢？我認為就是因為沒有信心，認為不可能賣那么多！”
全場安靜無語。
鄧：“大家知道，客戶訂禮品時，是先有預算的。50元、100元、200元、300元、500元……很少有領導關照經辦人‘你給我找130元的禮品’，這是人的慣性思維。而現在氧吧燈的出廠價定在85元，你讓經銷商賣多少好呢？賣200元？太貴，不值！賣100元？沒有利潤！因為進價要85元。”
姚：“那你說出廠價定在多少好呢？”
鄧：“出廠價不能超過65元，讓經銷商賣100元，減去6元錢的稅金，還有29元的毛利，這樣經銷商就有積極性了，100元這個檔次的禮品需求量很大，而且這個產品有‘氧吧’這個概念，定100元就顯得便宜了，因為奧德奧氧吧前期已做了大量的廣告，他賣200元一個，你就賣100元一個跟進銷售，成功概率會很大，也省了廣告費。”
姚：“那我們就按65元的出廠價來推倒整個成本。”
…………
后來，森普氧吧燈的出廠價定在65元一個，產品一時風靡全國，供不應求，銷售半年后，在仿制品的價格競爭下，森普公司自己把該產品的出廠價調低至32元一個，在這種價格下還有利潤。
這是一個成功的價格營銷案例。