鄧濤：用跨界思維來思考當下“禮品”

　　【中國禮品網訊】禮品行業經歷了20多年的發展才走到今天，不少行內人士覺得禮品生意越來越難做了，特別是今年受國家政策影響，商務禮品的需求大幅下降，有的禮品企業轉行了，有的老板選擇了退休，不少企業正在轉型升級或者改變經營模式，也有人仍沿用原來的經營模式和思路在商海中苦苦掙扎……

　　近兩年，有些企業試圖以人海戰術--用招攬更多的業務員來提高公司業績，也有以造聲勢--擴大展廳經營面積的方式來招攬客戶，更有企業用新的銷售模式--禮品卡、電商等方式來提升競爭力。

　　在埋頭苦干時，我們是不是應該抽點時間靜下心來進行思考，可以先看看在我們周圍其他行業已經發生的競爭情況：中國移動與中國聯通、中國電信競爭了那么多年，今年才發現原來騰訊才是他們的競爭對手，微信是免費的，而且微信或許還會搶了傳統媒體的“飯碗”；瑞星殺毒軟件是收費的，而360殺毒軟件全部免費，它靠廣告、點擊量和推薦軟件下載量、電腦提速來盈利；還有原先幾大國有銀行之間的競爭，想不到今天最大的對手是阿里的支付寶（“余額寶”）；現在老百姓的生活方式發生了根本性的轉變，不少人把逛商城當做一種娛樂消遣，線下“體驗”，線上消費，那么商場靠什么來生存？我們發現，現在的大商場已經紛紛轉型成商業綜合體--集吃、喝、娛樂及購物于一體，而且購物區與其他配套所占營業面積幾乎對半，甚至有購物營業面積小于配套營業面積的發展趨勢。而與此同時全球的商業超市巨頭沃爾瑪正在關閉它的多家門店。這些都是跨界競爭，從一個行業跨越到另一個行業，打破了傳統的行業邊界概念。一場跨界分金的盛宴才剛剛開始。而跨界最難跨越的，不是技能之界，而是觀念之界。眼界決定寬度，觀念決定高度，腳步決定速度，思路決定出路！你不敢跨界，就有人跨過來“打劫”。

　　禮品行業如何跨界？我想，除了已經出現的網上銷售、送貨到家等經營模式上的跨界外，在經營產品的概念上也在跨界。從原先賣禮品到現在同時賣禮品卡；今年，不僅傳統禮品行業熱衷于賣禮品卡，而且不少大商場、京東亞馬遜等電商和產品制造企業也加入了銷售禮品卡的行列；以產品分類來看，從賣實用禮品、紀念品到現在賣紅酒、橄欖油、甚至賣大閘蟹等食品，保健品腦白金成了中國最知名的禮品品牌。如今“跨界”也在用于禮品的設計思維，比如：最近意大利奧羅拉國際集團推出的aurora奧羅拉絲綢，它是中國禮品界第一個引入奢侈品概念的產品，這個品牌的產品無論從設計、制作以及細節都可以與愛馬仕絲巾相媲美，它有奢侈品的血統并采用了團購體驗式營銷進入中國市場的策略，零售價定位很高，但給禮品公司的供價低得讓你不得不動心；不僅讓中間商賺取更大的利潤，而且讓客戶覺得產品性價比很高，可謂皆大歡喜；同時aurora還推出了一種新的消費理念：首先把絲巾做成美術裝飾品，其次就是讓絲巾禮盒中帶有一個供隨身攜帶的旅行保溫杯，其色調及圖案、內涵與絲巾相匹配；有一款絲巾圖案是兩只豹子帶著鉆石項鏈，而杯子上也鑲了幾枚施華洛世奇水晶鉆，并印有兩只相同顏色的豹子；每一款顏色的產品限量發行一萬套，共有四個主題色。這就是產品設計、營銷思維的跨界！

　　我預計：未來幾年，廣告策劃公司、設計公司和禮品公司的業務邊界將越來越模糊，區域“霸頭”公司將提供上述業務一站式服務，即營銷方案策劃、促銷產品以及相關物料的設計和制作于一體的綜合業務，而所謂禮品卡等服務平臺將由建立了全國性業務網絡體系并有資本進入的少數幾家公司所壟斷；產品整合商將向產品創新和品牌化方向發展，禮品電商的服務對象將指向個人禮品的購買（個人送個人），而上述幾種趨勢的核心思維都圍繞著跨界整合資源和合作共贏。

　　在這個創新的時代，讓我們用跨界的思維，來思考當下的禮品企業運營模式、禮品的設計、禮品的營銷；我們不能總是以低價去競爭，而是應該為客戶提供有價值感、高性價比的東西，……我們應打破傳統的思維，借力、順勢，把自己的心胸打開，合作共贏，來迎接禮品行業面臨的大洗牌吧！

　　【作者簡介】
　　
　　鄧濤，中華傳統工藝大師（國家級），國家高級傳統工藝師，中國著名旅游紀念品及禮品設計策劃專家，與美國前總統卡特、前國務卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻獎”，被首屆中國禮品業年會譽為“中國禮品品牌營銷的倡導者和先行者”。他作為總策劃曾負責首屆世界休閑博覽會全部特許禮品的開發、設計、銷售，有100款設計作品被博物館收藏并專題展出，其個人近五年均入選國家級刊物《中國商業年鑒》業界名人，已為奧運會、世博會、世界選美大賽等國內外大型活動創意設計過上百款精典作品。鄧濤現任美中商業協會創意與設計委員會主席、浙江省禮品行業協會常務副會長、杭州市旅游商品行業協會會長、杭州萬科禮品有限公司董事長等職。